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Überführung eines BizDev in die Organisation DIVIS (Rolle von Vincent…
Überführung eines BizDev in die Organisation DIVIS
Rolle von Vincent
weiterhin Key Accounting,
weil es Spaß macht :)
50:50 Key Accounting und BD
"Sägenschärfer" statt reiner Holzfäller
"Strategisierung" mit Fokus auf den Bereich
"Markt und Kunde"
Rolle von Roman
Vermittlung von Methodik,
Fachwissen und Erfahrung
"Strategy-Controller"
(sicherstellen, dass BD strategisch
ausgerichtet ist und nicht zu "vertriebslastig"
interner, strategischer Berater für ALLE Bereiche
Führung im Sinne des "
Connector Managers
"
Ressourcenengpass muss beachtet werden
Vincent macht weniger Vertrieb
kann Timo Herrmann diese Lücke auffüllen?
Oder brauchen wir einen neuen Vertriebler für den Bereich Europa?
es ist kein Nullsummenspiel
Organisationsstruktur
im ersten Step weiterhin dem Bereich "Vertrieb" zugeordnet
mittel- bis langfristig:
Stabsstellenfunktion?
projektgetriebene Einbettung in die Organisation ebenfalls denkbar
Weiterbildung im
Bereich BD sinnvoll
Schulung, Seminar, Lehrgang o.ä.
Aktuelle Erwartung an Vertrieb:
Verkauf, Ohr am Markt, Exploration, strat. Arbeit, ...
Trennung von klassischen "Sales-Themen" und BD erscheint sinnvoll
Trennung muss präzise formuliert sein
BD darf keine generische Sammelstelle für nicht ad hoc zuordenbare,Themen werden