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12/3 Ch7 (供應廠商的通路策略 (全面配合促銷活動及政策, 加大店頭行銷預算, 設立大客戶組織單位及專賣對應, 全台密集鋪貨、便利消費者購買…
12/3 Ch7
供應廠商的通路策略
全面配合促銷活動及政策
加大店頭行銷預算
設立大客戶組織單位及專賣對應
全台密集鋪貨、便利消費者購買
與大型零售商獨家合作促銷
開發新產品、提振零售商業績
爭取顯目的陳列區位
行銷通路存在價值與功能
便利服務客戶
產銷分離
資金運用報酬率之比較
為達大量配銷之經濟效益
缺乏財力與人力
通路的功能
融資：擁有足夠資金、讓貨品能順利進行作業
情報：提供顧客、競爭的情報等訊息給廠商、以利訂定行銷策略及行銷組合
風險承擔：產品滯銷、損壞等在通路作業過程中所發生的風險
搭配：產品組合、分裝、分級、重包裝
促銷
通路階級的種類
一階通路 Ex:全家Family Collection
二階通路 Ex:一匙靈洗衣粉
零階產品 Ex:賀寶芙、MOMO、蝦皮
三階通路 Ex:農產品
實體、虛擬及多通路之趨勢
通路行銷
為連結企業與客戶之橋梁
商品造星運動的關鍵
產品從生產者到消費者的過程(個人與機構所及行程的集合)
提高效用及產品的附加價值
實體通路
量販店：家樂福、大潤發
超市：全聯、頂好
便利商店：7-11、全家、萊爾富
購物中心：101、夢時代
百貨公司：新光三越、漢神
藥妝店：屈臣氏、康是美
資訊3C：燦坤、全國電子
虛擬通路
網路購物：博客來、PChome
型錄購物：東森、MOMO
直銷、AVON、安麗
預購：四大便利燊昌的各種節慶預購
電視購物：東森、VIVA
通路管理與通路激勵
通路改進
激勵通路成員
通路管理
通路方案設計及評估
通路方案設計前的研究
中間商隻交易條件與責任
價格政策
經銷區授權
銷售條件
銷售目標
其他條件與責任
中間商數量
密集式配銷
獨家式配銷
選擇式配銷
特殊通路
內向型
外向型
專向型
評估通路方案
控制標準
成本與效益比較標準
適應標準