Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
«Разработка ценностных предложений». Автор: Александр Остервальдер. ((Не…
«Разработка ценностных предложений». Автор: Александр Остервальдер.
Не тратьте больше 5–15 минут на наброски первоначальных прототипов.
Держите перед глазами таймер, чтобы не выходить за рамки заранее определенного времени.
Не тратьте слишком много времени на обсуждение возможных направлений. Быстро создайте несколько прототипов, а затем сравните их.
Помните, что прототипирование — это исследовательский инструмент. Не тратьте время на детальную проработку прототипа, который наверняка сильно изменится впоследствии.
Сделайте альтернативы осязаемыми с помощью набросков на салфетках. Отражайте каждую вариацию идеи на отдельном листке.
Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.
Привлечь инвесторов (если вы наращиваете масштабы идей).
Не остаться без денег до того, как будет найдено правильное ценностное предложение и бизнес-модель.
Основные возможности
Быстро принимать решения и демонстрировать гибкость.
Использовать заинтересованность собственников как движущую силу успеха.
Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.
Шесть методов получения представления о потребителе
Создайте новый рынок, разработав такое ценностное предложение, которое на порядок превзойдет старые способы оказания помощи потребителю в выполнении его задач.
Неожиданная выгода
Это преимущества, не относящиеся к категории желаемых или ожидаемых.
Помогите потребителю лучше справиться с его задачей через внесение в существующее ценностное предложение серии микроусовершенствований.
Помогите большему числу людей выполнить задачу, которая иначе была бы слишком сложной или слишком затратной.
Помогите потребителю в выполнении задач, не охваченных большинством существующих ценностных предложений.
Выходите за рамки функциональных задач и создавайте новую ценность, помогая потребителю в выполнении важных социальных и эмоциональных задач.
Попробуйте охватить своим предложением более полный набор задач, в том числе родственные и вспомогательные задачи.
Шесть путей обновления на основании профиля потребителя
Минимально жизнеспособный продукт
Создайте минимальный набор характеристик, при котором можно воплотить ваше ценностное предложение в жизнь, и дайте протестировать его потребителям и партнерам.
Шаблоны ценностных предложений
Визуализируйте возможные направления развития идей с помощью шаблонов ценностных предложений. Выясните, на какие задачи, проблемы и выгоды ориентировано каждое альтернативное предложение.
Прототипирование
Построение простых, недорогих и грубых моделей для изучения привлекательности, реализуемости и жизнеспособности альтернативных ценностных предложений и бизнес-моделей.
Значимость выгоды
Выгоды, подобно проблемам, могут оцениваться потребителем как серьезные и умеренные.
Выгоды потребителя
Выгода — это результаты и преимущества, которые желает получить потребитель. Выгода бывает необходимой, ожидаемой или желательной для потребителя, но может оказаться и неожиданной.
Серьезность проблем
Подобно тому, как задачи потребителя бывают важными либо маловажными, проблемы могут быть серьезными либо умеренными.