Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

PERSUASIÓN (Capítulo 1: el poder de la persuasión (Manipulación y…

- - - - Programación diaria: repite frases que te lleven a generar una actitud positiva
        
        Evita decirte palabras negativas
        
        Cuida lo que entra en tu mente. Evita todo lo que consideres basura
        
        Observa a las personas de actitud positiva y aprende de ellas
        
        Evita juzgar
        
        Ve el lado positivo de las cosas
        
        Espera siempre lo mejor
- - - - Rapport verbal: sintonizarse con predicados y palabras. Adaptar tono y ritmo de voz
      - Rapport no verbal: adoptar postura corporal igualar movimientos, igualar estados emocionales y nivel de energía.
- - - - Sugestiones: la acción de imponer una idea en el cerebro, ya sea uno mismo o en otras personas. Por medio de las sugestión podemos influir en el inconsciente para que genere una respuesta determinada inmediatamente.
      - Postulados: estimular de forma indirecta un comportamiento en otras personas a través de un cuestionamiento; ejemplo: ¿Pagará nuestros servicios en efectivo o con tarjeta?
      - Orden imbricada: dar una orden a la mente inconsciente sin que la mente consciente se percate de ello.
      - Orden negativa: El inconsciente no entiende las negaciones, se debe expresar la frase de forma negativa, se debe utilizar la palabra “no” antes de la orden que se va a dar para que el cerebro la entienda como un “haz lo prohibido”. ejemplo: No es necesario que me describas con detalle todo.
      - Orden sucesiva: el interlocutor recibe mucha información de un solo golpe, y al no saber a cuál orden resistirse, termina aceptando ambas.
      - Inclusión de referencias: Consiste en hacer referencia a una tercera persona, una figura de autoridad o de identificación colectiva.
      - Presuposiciones: transmite un mensaje encubierto que no requiere mencionarse, y es ahí donde se aprovecha para influir en la persona.
      - Secuencia de afirmaciones: Se debe lograr que una persona diga que si desde el inicio de la conversación, plantear la comunicación de tal forma que le interlocutor SÓLO PUEDA AFIRMAR.
      - Visualización: la mente inconsciente no distingue entre la realidad y la fantasía. Por eso es que en la publicidad se muestran imágenes altamente vividas de lo que pasa si “se consume dicho producto”.