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Pensamiento estratégico (Capítulo 6. (Proceso de negociación: (Clasificar…
Pensamiento estratégico
INTRODUCCIÓN
Los planes/estrategias nos ayudarán a salvarnos de todo, a conservar el honor, la dignidad. Tienen antecedentes desde la guerra.
En el mercado laboral se necesita planear propuesta rápidas, fáciles y baratas/ seducimos y nos seducen las propuestas
Caemos en el plan del otro si no tenemos una estratégia, perdemos el juego.
Prever los acontecimientos antes de que sucedan, el arte de la ventaja
Estrategias y tácticas no siempre honestas Aprender de los errores de las estrategias.
Capítulo 1.
El autor menciona que vale la pena enfocarnos más en la calidad de experiencias vividas, que en concentrarse simplemente en ganar.
Las estrategias podrían considerarse como elementos de carácter permanente y a la vez científico. Las mismas proveen un “modelo de actuación”, lo cual aumenta las probabilidades de obtener éxito.
Otro de los beneficios de crear estrategias en nuestras vidas, es que nos permiten generar respuestas en lugar de reaccionar
Es importante concentrarse en detectar los aspectos fuertes y débiles individualmente, para definir y generar un plan que permita cumplir una meta u objetivo.
Capítulo 2
El arte de la estrategia consiste tanto en saber que no hacer cuando y cuando no actuar como en saber que hacer y cuándo hacerlo. Se trata de cultivar una actitud que nos permita entender el poder de la psicología de masas.
Es conveniente tener un plan de ruta, un diseño del camino que os ayude a conducirnos hasta el final, que permita explorar todas las consecuencias y los obstáculos.
La competencia es inevitable. Se produce en todos los aspectos de la vida, es necesario el análisis minucioso tanto de nuestras posibilidades como las del otro bando cuando existe un adversario claro
Capítulo 3.
La seducción es una herramienta necesaria para lograr que el cliente se interese y actúe en favor de nuestro producto.
La seducción es el engaño por excelencia,se enfoca en el juego de las
apariencias y el objetivo principal es estimular al otro. La clave para lograrla consiste en apaciguar a la gente y vencerla con suavidad, es decir utilizar las emociones y jugar con las debilidades intelectuales.
Se busca principalmente, generar un sincronía, obtener una conexión total que nos permita intercambiar ideas con el consumidor, para lograrlo hay claves:
- Captar la atención
- Establecer conexión con los estados emocionales mediante el uso de sintonía (entender al otro desde la manera en que este ve al mundo),
- Elegir el estado en que busca poner al otro (atracción, fascinación, adhesión, etc)
- Utilizar de manera sistemática expresiones con carga emocional
- Amplificar estos estados y vincularlos con usted.
Para estimular a las personas primero se tiene que elegir la emoción que deseamos estimular, después hay que mostrar o describir personas que experimenten la emoción que se quiere estimular, por último ilustrar el uso o la compra del producto o servicio
Capítulo 4
Prácticamente todo aspecto de la vida se desprende de nuestras cualidades para comunicarnos desde un ámbito social hasta uno profesional o político.
Hay que saber dirigirse a la audiencia o al interlocutor incluso siguiendo algún protocolo para lograr cautivar y llamar la atención de manera eficiente.
Es importante realizar comentarios adecuados así como preguntas estratégicas ya sea al interlocutor, a la audiencia o como parte del discurso para moderar el tono y velocidad de este.
Se debe tomar en cuenta la lógica, la emotividad y el carisma
Capítulo 5.
El arte de la estrategia consiste en observar la dinámica de las situaciones, hay que estar alerta como un guerrero para poder terminar con la conducta autodestructiva, ya que nuestro peor enemigo está en el interior de cada persona.
La conciencia es la clave para vivir en equilibrio. ser testigos es la técnica para alcanzar la conciencia, esta es el camino para llegar a la vida, la vida es el objetivo, al ser testigo asumes vivir la vida con equilibrio, alerta y abierto a la experiencia.
Al estar bien con uno mismo se puede llegar a dominar el arte de la guerra y no perder jamás, el arte de la guerra no solo sirve para matar gente sino para extinguir el mal.
Capítulo 6.
Generalmente, se toma el papel del liderazgo con objetivos positivos dentro de la organización.
El poder requiere la capacidad de poder de jugar con las personas. El engaño o el disfraz no debería ser considerado como algo malo.
La mente profunda/inconsciente aprende, a través de lo sugerido.
En la estrategia cuando se es fuerte se debe parecer débil y cuando se es débil se debe parecer fuerte, valiente, temeroso, sabio, tonto. Para, entonces, traer al enemigo con la expectativa de ganar.
En la
fuerte como un bueno. Se denomina de esta manera al individuo que aunque se desee no se es posible obtener mucho a cambio: no cede.
Proceso de negociación:
Clasificar los intereses Identificar las opciones. Concebir paquetes e acuerdo Perfeccionar acuerdos
Capitulo 7
Coach:
Hace reflexionar a fin de poder actuar de manera consciente y con estrategia. Funciona como un compañero de viaje que aporta un punto de vista diferente y que lo proyecta hacia una competencia personal. El coach hace que usted consiga su objetivo, proporcionándole el impulso y la visión para ir un poco más allá. También le ayuda a reconocer su potencial.
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Capítulo 8
nosotros mismos creamos las normas que nos rigen en un momento dado y estas pueden cambiar en el futuro modificando o haciendo prevalecer esas creencias.
la realidad es una construcción mental
la percepción también está vista en qué percepción tienen de mi
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Las estrategias fatales
Se le ha dado más importancia a la cosificación del individuo, es decir, a las relaciones personales están cada vez más basadas en la mercantilización.
Muchas veces el arte de la estrategia se confunde con el conseguir el éxito o la fama. Hoy en día no resulta complicado ser famoso; se trata de saber lo que quiere conseguir y atenerse a un plan.
La estrategia de delfín es un sistema de participación y cooperación que busca la funcionalidad estableciendo una dinámica de diálogo técnico.
El diálogo es
la libre expresión del pensamiento y de los sentimientos sin censura, donde hay un mediador neutral e igualdad de oportunidades, y donde se asume la diferencia de posiciones.
Epílogo.
Necesitamos aprender las reglas de la estratégia, saber con qué opciones contamos
La estrategia nos permite estar a la vanguardia, liberarnos de las mentes manipuladoras
Toda la vida es una “guerra permanente”, siempre actuar como guerreros, siempre alertas.
Fundamentos de mercadotecnia
López Lobato Monserrat
Número de Lista 22
Referencia:Gallego F., (2004). El pensamiento estratégico, Estaña: Ediciones Paidós, pp. 324