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PEDRO SOETHE (Engenharia de Vendas e Engenharia de Valor (Entender o…
PEDRO SOETHE
Engenharia de Vendas e Engenharia de Valor
Função
Vantagem
Benfício
Entender o estágio que o cliente está
Página do Cliente
Dados Financeiros
Perfil Linkedin
5W H
Quem?
Pessoas coisas, organização e equipametno
O que?
Fatos e opniões
Onde?
Quando?
QNdo o problema apareceu?
Como?
Qntos usuários
Qual?
Piores taxas de resposta?
Tipos de Dores
Dor Latente - Não sabe que tem
Dor Corrente - Sabe que tem
Dor de Visão - Problema que o Cliente vai ter no futuro
Principais Argumentos
Receita
Como o produto pode ajudar a empresa a aumentar a receita?
Custo
Como o produto pode ajudar a reduzir os custos?
Risco
Como produto pode ajudar a mitigar os riscos
FAB
Funções
o que é
Vantagem
o que faz
Benefício - mensurável
traz para o cliente
Lista de potenciais riscos
Considere a chance de não fazer nada
Responda todos os riscos