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El poder de la persuasión (Lo principal para persuadir a una persona es…
El poder de la persuasión
Lo principal para persuadir a una persona es identificar su lenguaje del cerebro, es decir saber qué sentido domina y en cual se mueve.
las personas se pueden adaptar a otros canales para que puedan llevar la situación a donde queramos
Es posible Persuadir en los tres lenguajes, pero antes debemos ganar la confianza de las personas. Para ganar la confianza y generar empatía en alguien, debemos adaptarnos a su canal y expresarnos en ese lenguaje.
Persona auditiva
Hablar con palabras auditivas
Cuidar lenguaje y voz
Proporcionar datos e información sustentada
Adaptarse a su ritmo
Necesita escuchar
Evitar hacer sonidos molesto
Evitar el uso de palabras vulgares o de mal gusto
Persona kinetica
Hablar con palabras auditivas
Procurar el contacto físico
Adaptarse a su estado de ánimo
Adaptarse a su ritmo
Trato amistoso
Persona visual
Hablar con palabras visuales
Cuidar imagen y arreglo personal
Evitar lucir exagerado o extravagante
Cuidar postura y movimiento
Adaptarse a su ritmo
Inducir la creación de imágenes mentales
Mantener contacto visual
Apoyarse de ayudas visuales
Calibración
Empatía
es la habilidad de ver a través de los ojos del otro y comprender su situación particular.
Si la persona a la que deseas influir no siente empatía contigo ni nota un verdadero interés de hacia ella, cualquier intento de persuasión fallará.
Rapport
se puede definir como estar en sintonía con otra persona. Se da en una relación caracterizada por el respeto y la confianza.
Verbal
Sintonizarse con predicados y palabras.
Adoptar tono y ritmo de voz.
No verbal
Adoptar postura corporal.
Igualar movimientos.
Igualar estados emocionales y nivel de energía.
La habilidad para identificar el significado de lo que se expresa a través del lenguaje corporal
nos permite poner atención a nuestro lenguaje no verbal y lograr mayores niveles de credibilidad y carisma
Programación mental
es el conjunto de mandatos que enviamos a la mente inconsciente para alcanzar algún resultado o modificación conductual.
Se le habla a la mente inconsciente, a través de programas del lenguaje y pensamiento.
técnicas lingüísticas de programación mental
Sugestiones
la acción de imponer una idea en el cerebro, ya sea uno mismo o en otras personas.
Postulados
estimular de forma indirecta un comportamiento en otras personas a través de un cuestionamiento
Orden imbricada
dar una orden a la mente inconsciente sin que la mente consciente se percate de ello
Orden negativa
El inconsciente no entiende las negaciones, se debe expresar la frase de forma negativa, se debe utilizar la palabra “no” antes de la orden que se va a dar para que el cerebro la entienda como un “haz lo prohibido
Orden sucesiva
el interlocutor recibe mucha información de un solo golpe, y al no saber a cuál orden resistirse, termina aceptando ambas.
Inclusión de referencias
: Consiste en hacer referencia a una tercera persona, una figura de autoridad o de identificación colectiva.
Presuposiciones
transmite un mensaje encubierto que no requiere mencionarse, y es ahí donde se aprovecha para influir en la persona
Secuencia de afirmaciones
Se debe lograr que una persona diga que si desde el inicio de la conversación, plantear la comunicación de tal forma que le interlocutor solo pueda afirmar
Visualización
la mente inconsciente no distingue entre la realidad y la fantasía