Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Как продавать больше и дороже (Выход на ЛПР (1.2. Кто такой мой ЛПР, 1.3.…
Как продавать больше и дороже
Выход на ЛПР
1.2. Кто такой мой ЛПР
1.3. Способ выйти на ЛПР
1.4. Какие барьеры могут встретиться на пути
1.5. С чем я иду к ЛПР (Мое УТП)
1.1. Моя цель. Что я хочу от ЛПР
Обход секретарей и знакомство с ЛПР
2.1 Типы секретарей и их особенности
2.2 Выбор тактики "обхода" секретаря
2.3 Отговорки. Как из врага сделать друга
2.4 Как начать разговор с ЛПР
2.5 Как не упустить ЛПР после первого разговора
Первые холодные звонки
3.1. Что такое успешный холодный звонок
3.2 Как подготовиться к первым холодным звонкам
3.3 Как преодолеть страх звонков
3.4 Как продолжать звонить после отказа
3.5 Отговорки или возражения звучат в холодных звонках
Как не бояться называть свою цену и условия
4.1 Как поверить в свою цену
4.2 Как ставить свою цену минимум и максимум. Как озвучивать условия
4.3 Манипуляции со стороны клиентов
4.4 Если клиент просит скидку...
4.5 Скидка как способ увеличения продаж
Отработка возражений.
5.1. Что такое возражения.Почему они возникают
5.2 На какие возражения не надо отвечать
5.3 Типы сопротивлений клиентов
5.4 Правила при работе с сопротивлениями
Работа с входящим потоком клиентов
Проведение важных встреч
7.1 Подготовка к встрече
7.2 Невербальное поведение на встречах/ Считываем сигналы клиента
7.3 Регламент встречи. С чего начать и когда переходить к главному вопросу
7.4 Форс-мажоры на встречах
7.5 Завершение встречи вне зависимости от исхода переговоров