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Planeación de la promoción para una ventaja competitiva (AIDA (Modelo que…

- - - - trata de convertir una necesidad existente en un deseo, o estimular el interés en un nuevo producto
      - Persuadir
        
        está diseñada para estimular una compra o una acción
        
        Recordar
        
        se utiliza para mantener el producto y la marca en la mente del público
  - - - factores que afectan la mezcla promocional
        
        naturaleza del producto
        
        etapa en el ciclo de vida del producto
        
        características del mercado meta
        
        tipo de decisión de compra
        
        fondos disponibles para la promoción
        
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      - es aquella que la gerencia cree que satisfará las necesidades del mercado meta y alcanzará las metas generales de la organización
      - Publicidad
        
        es cualquier forma de comunicación pagada en forma impersonal (en un sentido) en la que se identifica un patrocinador o empresa.
        
        Relaciones Publicas
        
        Venta Personal
        
        es una situación de compras que incluye una comunicación personal pagada entre dos personas en un intento por influir entre ellas.
        
        Promoción de ventas
        
        consiste en todas las actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones públicas, que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los concesionarios.
        
        son la función de marketing que evalúa las actitudes públicas, identifica las áreas dentro de la organización en las que el público puede interesarse y emprende un programa de acción para lograr la comprensión y la aceptación públicas
    - - Conjunto de características únicas de una empresa y sus productos que se perciben por el mercado meta como significativos y superiores a la competencia