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El poder de la persuasión (Principios (Tu actitud, debes siempre una…
El poder de la persuasión
Es el proceso capaz de cambiar actitudes, creencias, opiniones, hasta comportamientos de una sola persona o grupos para un resultado deseado
se debe basar, en primer plano, en el conocer al público que deseas llegar, para después conocer una forma práctica de agradarles y que a ellos igual.
buscar empatía con el consumidor. Debes ponerte en sus zapatos para sentir su estado de ánimo, sus problemas, para después crear un laso afectivo
la habilidad para agradar a otras personas; una confianza en el producto y en la marca
Capacidad para saber como piensa tu público objetivo; optimizar la comunicación; la educación eficiente con tu marca y el mejoramiento de convivencia con las personas interesadas
La diferencia entre la manipulación y la persuasión es en la intención y el resultado
Principios
mostrar confianza y tener confianza en sí mismo, mostrar una buena actitud
Tu objetivo debe ser claro, específico, alcanzable y necesario
Tu actitud, debes siempre una actitud positiva
factores para mejorar la actitud
Programación diaria: repite frases que te lleven a generar una actitud positiva
Evita decirte palabras negativas
Cuida lo que entra en tu mente. Evita todo lo que consideres basura
Observa a las personas de actitud positiva y aprende de ellas
Evita juzgar
Ve el lado positivo de las cosas
Espera siempre lo mejor
La regla de oro
Trata a los demás como quisieras ser tratado
Las leyes de persuasión
Ley de contraste
hacer una solicitud más grande a la que se quiere, concesión recíproca, no es importante la info si no el contexto y cómo se relaciona con algo más, los vendedores usan esta ley, tres factores concesión, responsabilidad y satisfacción.
Ley de congruencia
Ley de aprecio
Ley de asociación
Ley de escasez
la gente percibe que algo que desea escasea, cree que su valor aumenta, que si estuviera disponible en abundancia
preferimos productos, servicios o ideas que asociamos a experiencias que nos agradan.
una persona prefiere acceder a las peticiones de quien conoce y le agrada, atractivo físico, similitud, sentir, valor que nos da.
ser coherente con lo que se dice y se es.
Ley de reciprocidad
Ley de expectativa
Ley de validación
Ley de autoridad
la gente está condicionada a obedecer a las personas que se reconoce que tienen algún tipo de autoridad.
la gente tiende a aprobar y a repetir lo que la mayoría de la gente cree que es correcto o adecuado.
la persona tiende a actuar de acuerdo con la forma que los otros esperan que lo haga.
un deseo de correspondencia, se despierta el deseo de corresponder, más probable que reaccione de forma positiva. Los candidatos usan este método, las muestras de productos y los compran por aceptar la muestra. Origen de las propinas
El cerebro humano es el responsable de todos los procesos de pensamiento y de las emociones, que es justo donde entra en acción la persuasión
Hemisferio izquierdo: es analítico y lógico, pensante y racional
Hemisferio derecho: es emocional, sensible, artístico e intuitivo, su memoria es asociativa, más kinestésico, o visual y auditivo.
Los tipos de mente y sus funciones
consciente: es objetiva y adquiere conocimiento de los cinco sentidos. Aprende mediante observación, experimentación y educación,
inconsciente: es subjetiva. Toma conocimiento del entorno por medio de la intuición.