5-3 產品組合的意義

5-3 產品組合 Product Mix，又稱產品搭配，指的是廠商提供給消費者的所有產品項目的組合

5-3-1 寬渡、長度、深度

產品的長度

產品的深度

產品的寬度

有多少種不同產品線

每一項產品中不同品牌的數目

每一個產品不同的包裝、外觀設計、規格

5-3-2 在行銷上的意義

擴大產品線長度：使產品線有不同的品牌，增加市佔率、品牌地位的競爭

擴大產品線深度：增加產品線的包裝、形式、規格、色彩，加深產品多元化、不斷創新的感覺

擴大產品線寬度：開展更大的市場銷售額，使產品線更完整

5-3-4 產品組合策略的原則，追求不斷成長

產品組合範例

5-4-1 產品組合向下延伸 Downward Stretch

向下延伸的意思：原本在高價位市場的公司，開始發展中或低價位的產品

向下延伸的理由：

  1. 公司剛進入高價位市場，需要好形象，有助日後推出中低價位產品
  1. 高價位產品成長漸慢，未來不被看好
  1. 高價位的產品獲利可能沒再那麼好，所以轉往低價位市場經營

向下延伸可能有的壞處：

  1. 低價位產品可能傷到原先的高價位產品（形象）
  1. 經銷通路可能不太願意促銷此種產品，因為利潤低

5-4-2 產品組合向上延伸 Upward Stretch

理由：

淺在風險

意思

  1. 可能受到高價位產品之的可觀獲利的誘惑而加入
  1. 可能希望成為一個完整產品線（Full-line）的供應廠商
  1. 客戶可能會不相信中低價位的廠商有能力生產高價位產品
  1. 公司所有人可能會還沒做好準備進入高價位的市場
  1. 可能造成高價位廠商的反擊，而危及公司原有的中低價位市場

原先產銷低價物品類，改朝中高品類之產品發展