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Ch7 通路策略 (行銷通路的功能 (實體分配 (包括貨品倉儲及運送), 風險承擔 (包含貨品滯銷、損壞及其他風險), 融資 (取得足夠資金),…
Ch7 通路策略
行銷通路的功能
搭配
實體分配
包括貨品倉儲及運送
風險承擔
包含貨品滯銷、損壞及其他風險
融資
取得足夠資金
情報
提供客戶及競爭者情報給廠商，以利廠商訂定行銷策略
促銷
通路方案
中間商型態
總代理商、經銷商、零售商
中間商數量
密集式
以方便選購為目標
特殊通路
內向型
學項、監獄，半封閉式通路
外向型
受到交通、時間的限制
專項型通路
特殊的時間點才消費
結婚
通路階層
零階通路
又稱直接行銷
逐戶推銷、直營商店、直接郵購
一階通路
透過零售商，將商品直接銷售至消費者手上
二階通路
透過批發商，在將商品託付零售商，再到消費者手上
三階通路
通路設計考量
顧客特性
必須要採取二或三階段的長期通路
產品特性
產品的體積、重量、易腐性及標準化程度都會影響通路的長度
競爭者特性
對競爭對手採取之通路模式加以評估考量
通路管理
選擇優良的通路成員
可以完全配合公司行銷作業
激勵成員
物質及精神上的鼓勵，才能長保優良業績
評估及調整
定期評估，以了解使否達到公司標準