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CH3 STP架構分析 (p.50 區隔變數種類 (心理變數, 地理變數, 行為變數, M型社會下的價格變數, 人口統計變數), p…
CH3 STP架構分析
p.50 區隔變數種類
心理變數
地理變數
行為變數
M型社會下的價格變數
人口統計變數
p.46進行STP分析理由
從大眾市場走向分眾市場有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
STP
P (positioning) 產品定位
T (target audience) 鎖定目標客層
S (segment market) 分析區隔市場
結論
達成精準行銷目的及目標
集中資源爭奪目標市場
p.56 產品定位方法
具體的特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
p.48 STP檔案
全聯福利中心
白蘭氏雞精
海尼根啤酒
p.54 定位意涵與成功案例
意涵(讓人牢牢記住產品是什麼)
案例
便利商店
全聯福利
好市多
85度C咖啡
STP精準做行銷