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CH 5 產品策略 (產品線策略 (發展產品新用途, 發展副品牌（例：價位不同的兩種品牌）, 平價化產品, 發展自有品牌, 高級化產品,…
CH 5 產品策略
產品線策略
發展產品新用途
發展副品牌（例：價位不同的兩種品牌）
平價化產品
發展自有品牌
高級化產品
擴增、縮減產品
包裝戰略
要環保
要便利
要能吸引消費者
要方便配送
成本要低
要有差異
新產品上市成功要素
定價合理
通路商支持
成本控制
適當的行銷、代言人
產品的獨特點
市調
新產品發展策略
改進市場、提出新技術
改進技術、擴張市場
改進技術、加強市場
開創市場、技術
產品組合戰略管理矩陣
明日之星
問題兒童
金牛／搖錢樹
落水狗
產品的定義 Product Characteristic
有形產品 Tangible Product
形式
品質
特徵
品牌名稱
包裝
擴大之產品 Expand Product
售後服務
保證
安裝
運送和信用
核心產品Core Product
產品組合
長度
擴大長度：增加市佔率、品牌地位的競爭
深度
擴大深度：增加產品線的包裝、形式、規格、色彩，加深產品多元化、不斷創新的感覺
寬度
擴大寬度：開展更大市場銷售額
產品組合價格策略
向上延伸
例：Toyota 向上延伸出 Lexus
水平式延伸
例：Toyota 的 Camry
向下延伸
例：SK-II 向下延伸出 Olay
產品的內涵意義
全方位滿足顧客
便利使用
可靠的售後服務
方便的購買
完美與快速地售後服務
清楚的說明
信任品牌與榮耀感
優良品質
新產品上市的重要性
重要性
確保品牌地位、市佔率
增加營收、獲利
取代舊產品
帶動公司士氣