Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 2,3 (Phân tích các cơ hội Marketing (3.3.1.2 Hành vi mua hàng của…
Chương 2,3
Phân tích các cơ hội Marketing
3.2 Vĩ mô
7 môi trường
Văn hóa: Chiều kích văn hóa,
Geert Hofstede
3.3.1.2 Hành vi mua hàng của NTD
Mô hình
Văn hóa
Xã hội
(mô ảnh hưởng nhóm)
Cá nhân
Tâm lý
(Maslow)
3.3.1.3
Các dạng hành vi mua hàng
3.4 Thị trường doanh nghiệp
3.4.3 Vai trò các bên
3.4.4 Các loại quyết định mua
3.5 phân tích ngành và các ĐTCT
1 Phát hiện các đối thủ cạnh tranh
2 Phát hiện chiến lược
3 Xác định các mục tiêu
4 Đánh giá mạnh yếu của các ĐTCT
5 Đánh giá cách phản ứng của ĐTCT
chương 2
PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Khái niệm
Gồm: con người, thiết bị và quy trình (thu thập, phân loại, phân tích, đánh giá và phân phối)
Những thông tin cần thiết :point_right: người soạn thảo ra các quyết định M.
Hoạt động
Hệ thống ghi chép nội bộ
Định nghĩa
Là hệ thống thông tin cơ bản nhất cần phải có
Gồm: báo cáo về đơn đặt hàng, tình hình tiêu thụ, mức giá, lượng hàng dự trữ, khoảng phải thu, chi ...
Thông tin quan trọng nhất là
chu kỳ đặt hàng - chuyển tiền
Yêu cầu của hệ thống
Báo cáo nhanh và định kỳ
Theo nhu cầu của người cần thông tin
Hoạt động tình báo M.
Gần như nguồn thông tin thứ cấp
Có được do đọc sách, báo, tạp chí, ấn phẩm thương mại và nói chuyện với khách hàng, nhà cung cấp, ....
Nghiên cứu M.
Là một hệ thống, thu thập phân tích thông tin báo cáo dữ liệu và kết quả tìm được
Thường là sẽ thuê những công ty những công ty Nghiên cứu chuyên nghiệp như (A.C.Nielsen)
Quy trình nghiên cứu M.
Phân p.tích hỗ trợ quyết định M.