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12/3 報告6-8~6- (企業常用品牌策略模式 (多品牌 (ex: 統一鮮乳(瑞穗、統一、Dr. Milker)), 公司+個別品牌 (ex:…
12/3 報告6-8~6-
企業常用品牌策略模式
多品牌
ex: 統一鮮乳(瑞穗、統一、Dr. Milker)
公司+個別品牌
ex: 聯合利華(白蘭、立頓、凡士林、熊寶貝)
家族品牌
ex: 大同、東元
自有品牌
ex: 家樂福(家樂福品牌)
單一(獨立)品牌
ex: 黑人牙膏、Chanel
副品牌策略(最重要)
ex: SONY(Bravia、cybershot、Vaio)
建立品牌發展策略步驟
持續讓品牌價值進入消費者心理
googledrive
無論身在何處都能立即下載檔案
凝聚企業對品牌的共識
全力實踐品牌價值的承諾
創造品牌魅力
提出品牌價值主張
嚴格管理品牌識別的一致性
市佔率
心佔率(喜歡的程度)
統一企業深耕品牌經營
堅持及維護品牌一致性
專注品牌經營(成功關鍵)
到零售店現場做品牌調查
品牌劃分四等級
商品力(極重要)及品牌行銷力
深耕超過一億元營收的品牌
品牌經理行銷重點2
正式上市活動與媒體宣傳
ex: 蘋果公司 - 神秘感
銷售成果追蹤與庫存管理
銷售通路布建的持續強化
通路教育訓練支援
通路獎勵制度及辦法研訂
制定通路發展策略
通路貨架上商品陳列
通路上架談判及協調
通路測銷活動配合
定期檢視品牌健康
準備防禦或採取攻擊行銷計畫
品牌延伸
效益
成本低
增加新產品的可接受性
產品線的延伸
風險
消費心理
原有品牌強勢，延伸品牌弱勢
原有品牌弱勢，延伸品牌強勢
損害原有品牌印象
原因：賺錢
案例
999胃泰
統一企業標誌的意涵
圖案（翅膀三條斜線與延續向左上揚的身軀）
信用好
服務好
品質好
價格公道
P: President
圖案（平切的翅膀）
穩定
正派
誠實
整體
超越
翱翔
和平
品牌經理與新品開發2
定期密集檢討第一波新品上市成效
分析原因
提出因應對策
業績好壞
新產品的開發研究
全面上市上屆宣傳
媒體公開報導
舉行宣傳記者會
事件活動舉辦
展開第一波全面性宣傳
SP活動舉辦
直效行銷
通路配送及上架
品牌經理行銷工作重點1
對所有商品之改善及上市計劃
研討銷售目標及產品別損益預估
參考同業競爭對手同類產品的成績
參考今年度整體市場環境的變化
訂出預估的年度銷售目標及執行具體計畫
配合財會部門預估今年度損益表數據
市場分析與行銷策略研訂