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Desarrollo y administración de productos (Nuevos Productos (Categorías…

- - - - Análisis de negocios
        
        Desarrollo
        
        Pruebas de mercado
        
        Comercialización
        
        La decisión de colocar un producto en el mercado
        
        Define varias tareas en marcha: ordenar los materiales y el equipo de producción, empezar la producción, crear inventarios, embarcar el producto a los puntos de distribución de campo, capacitación de la fuerza de ventas, anunciar el nuevo producto al comercio y publicitarlo a los clientes potenciales.
        
        Es la introducción limitada de un producto y un programa de marketing para determinar las reacciones de los clientes potenciales en una situación de mercado.
        
        Permiten evaluar estrategias alternas y estimar qué tan bien se ajustan los diversos aspectos de la mezcla de marketing.
        
        Los altos costos de las pruebas de mercado Con frecuencia, las pruebas de mercado duran un año o más y los costos pueden exceder un millón de dólares. Algunos productos permanecen en los mercados de pruebas aún más.
        
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        La empresa debe empezar a elaborar el bosquejo de una estrategia de marketing.
        
        Decidir sobre el empaque del producto, la creación de marca (branding), el etiquetado y demás
        
        Trazar de forma preliminar un mapa de las estrategias de promoción, precio y distribución.
        
        Se calculan las cifras preliminares de demanda, costo, ventas y rentabilidad.
        
        Por primera vez se estiman y comparan los costos y los ingresos.
      - Elimina las ideas que son inconsistentes con la estrategia de los nuevos productos de la organización o que son inapropiadas, de forma evidente, por alguna otra razón.
        
        Una prueba de concepto analiza la idea de un nuevo producto, por lo general antes de que algún prototipo haya sido creado
    - - Empleados: Generan con frecuencia ideas acerca de nuevos productos, ya que analizan y participan en el mercado
        
        Distribuidores: Están más conscientes de las necesidades de los clientes que los fabricantes.
        
        Competidores: Una gran parte de un sistema de inteligencia de marketing de cualquier organización debe monitorear el desempeño de los productos de la competencia.
        
        Consultores externos: están disponibles para examinar una empresa y recomendar ideas de productos.
  - - - Complejidad: grado de dificultad involucrado en la comprensión y el uso de un nuevo producto.
        
        Compatibilidad: grado en el que el nuevo producto es consistente con los valores existentes y el conocimiento del producto, las experiencias pasadas y las necesidades actuales.
        
        Ventaja relativa: grado en el cual un producto se percibe como superior a los sustitutos existentes.
        
        Capacidad de observación: grado en el que los beneficios u otros resultados de usar el producto pueden ser observados por otros y comunicados a los clientes meta.
        
        Capacidad de prueba: grado en el cual un producto puede probarse con una base limitada.
    - - La difusión es el proceso por el cual se disemina la adopción de una innovación.
        
        Innovadores: están casi obsesionados con probar nuevas ideas y productos.
        
        Primeros adoptantes: lo adoptan al principio del ciclo de vida del producto, confían mucho más en las normas y los valores de grupo.
        
        Mayoría temprana: valúa las ventajas y desventajas antes de adoptar un producto nuevo.
        
        Mayoría tardía: adopta un nuevo producto debido a que gran parte de sus amigos ya lo ha hecho.
        
        Rezagados: no confían en las normas de grupo, pero su independencia está arraigada en sus vínculos con la tradición, la experiencia influye mucho en sus decisiones.