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Criando Argumentos Convincentes (:three: Evite nove argumentos ilógicos (e…
Criando Argumentos Convincentes
:one: Mantenha pensamento crítico
Evite falsas crenças
É verdade se eu acreditar nisso
É verdade se nós acreditarmos nisso
É verdade se eu quero acreditar nisso
É verdade se eu acreditar nisso servir aos meus interesses
Bom pensamento crítico
Clareza
: tornar o significado o mais claro possível
Precisão
: fazer distinções importantes de maneira a separar
alternativas
Precisão
: apresentar informações exatas
Relevância
: declarar premissas e conclusões no tópico, e sem suposições injustificadas
Consistência
: evitar contradições em pensamentos ou ações
Completude
: apresentar argumentos que não são superficiais ou que ignoram pontos de vista opostos
Justiça
: ser o mais imparcial possível e estar atento a preconceitos
Coragem
: manter uma atitude humilde, mas benéfica
:two: Domine dois tipos de argumentos lógicos
Avalie seus argumentos
As premissas são verdadeiras?
O raciocínio lógica leva corretamente à conclusão?
Os motivos são relevantes para a conclusão?
Eu cometi alguma falácia lógica?
O argumento é completo e razoável?
Argumentos dedutivos
São aqueles em que a conclusão é "deduzida" das premissas.
Um argumento sólido é aquele em que as premissas são verdadeiras e levam a uma conclusão verdadeira.
Do geral para o específico:
Premissa geral -> Premissa específica -> Conclusão
:speech_balloon: Todos os homens são mortais. / Sócrates é um homem. / Portanto, Sócrates é mortal.
:speech_balloon: João caminhou até a loja ou ele dirigiu até a loja. / João não caminhou até a loja. / Portanto, João dirigiu até a loja.
Argumentos indutivos
São os que "induzem" a conclusão a partir das premissas.
Parte de instâncias específicas e formam um princípio geral.
:speech_balloon: A maioria das pessoas que eu conheci de Goiás é amigável. / Portanto, é provável que a maioria dos goianos seja amigável.
:speech_balloon: A maioria dos invernos em Minnesota tem sido fria. Portanto, o próximo inverno em Minnesota provavelmente estará frio.
:speech_balloon: 80% dos estudantes do Biscayne College são protestantes. / Sam é um estudante do Biscayne College. / Portanto, Sam é provavelmente um protestante.
:speech_balloon: As melhores idéias são como árvores. Quanto mais profundamente enraizados, mais fortes se tornam.
Quanto mais provável a conclusão, maior a força do argumento.
:three: Evite nove argumentos ilógicos (e mais)
Ad hominem
: Significa "contra o homem", é o nome de uma discussão baseada em um ataque pessoal.
Tu Quoque
: Ou "Olha quem está falando". A pessoa não praticar o que diz
não
torna o argumento inválido.
O termo "falácia" refere-se a erros que tornam os argumentos inválidos, instáveis, fracos ou ineficazes.
Listamos as nove falácias mais frequentes.
Táticas de ameaça
. Ameaçar (fisicamente ou não) se não aceitar a conclusão do argumentador.
Apelo à piedade
. Tenta evocar sentimentos de piedade ao invés de apresentar argumentos reais.
Bandwagon
. Ou "efeito adesão". Baseado na popularidade, não argumentos ou evidências sólidas.
Espantalho
. Distorcer o argumento de um oponente para facilitar o ataque.
Red Herring
. Tentar desviar a discussão, levantando uma questão irrelevante, e depois alegar que o assunto original foi resolvido pelo desvio.
Falso dilema
. Apresentar uma falsa necessidade de escolha entre opções.
Analogia fraca
. Comparar coisas que não são realmente comparáveis em aspectos relevantes.
:warning: Uma conclusão baseada em argumentos falsos nem sempre está errada.
:four: Crie confiança com três perguntas
Persuadir os outros a chegar a conclusões verdadeiras requer confiança e credibilidade, além de definições claras e argumentos lógicos.
Quando as relações comerciais são construídas com base na confiança, elas podem se desenvolver mais rapidamente e a um custo menor.
Ethos
: Você é uma boa pessoa? Você demonstra ter um bom caráter?
Pathos
:
(ou paixão)
Sua mensagem envolve seus ouvintes? Que emoções eles são levados a sentir pela sua abordagem?
Logos
: Seus argumentos são bem construídos com base em evidências adequadas?
:warning: Há também uma profecia auto-realizável: é improvável que as pessoas se convençam se não nos convencermos primeiro.
:five: Persuada e supere objeções obstinadas
Sequência Motivadora de Monroe
Necessidade
: Torne seu argumento relevante focando nas necessidades do seu público.
Satisfação
: Ofereça uma solução específica e viável que seu público possa se imaginar implementando.
Visualização
: Ajude seu público a ver o que acontecerá se a solução for implementada.
Ação
: Solicite ao seu público uma ação específica.
Atenção
: Ganhe a atenção usando uma história, exemplo chocante, estatística dramática ou citação memorável.
Transformando hostilidade em acordo
Evite apelar para o medo.
Apelos positivos são mais propensos a mudar intenções e comportamentos.
Não insista em ser reconhecido como correto.
As pessoas serão persuadidas se acreditarem que estão se convencendo.
Não tome atalhos.
Envergonhar as pessoas por acreditar em algo, ou compelir alguém a parar de argumentar, não indica que elas foram convencidas.
Entenda a fonte da resistência.
Geralmente resistem à incerteza, e não à mudança. Encoraje-os a descobrir a causa da resistência e veja como você pode ajudar.
Torne-o pessoalmente relevante.
A relevância de uma mensagem para o seu público afeta como a aceitarão.
Conte com a ajuda deles.
O feedback real é mais importante para saber se uma pessoa é persuadida por um argumento do que sua crença de que o argumento é persuasivo.
As pessoas podem não gostar do que você diz, mas verão a integridade com que você diz.
A verdade vence, mas apenas porque as pessoas persistentes continuam a insistir nela, apesar da oposição.
Fonte:
Summit.org
Adapted from Chapter 5 of Jeff Myers’ book Understanding the Culture (Colorado Springs, David C Cook, 2017).