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Negociando Racionalmente (Alternativas a um acordo negociado…
Negociando Racionalmente
Negociação
Complexa
Situações diferentes
Indivíduos
Racionais/Irracionais
Administrador Eficaz
Analisar
Mostrar melhor alternativa
Melhor acordo
M.A.P.A.N
Valor mais baixo
Acessível
Responsável para ajudar no caminho
Não ocorrer impasses
Alternativas a um acordo negociado
Potencializar as possíveis consequências
Objetivo pensado
Preço de reserva
Estratégias
Preço/decisões