Segmentación,Determinación y posicionamiento para establecer las relaciones correctas con los clientes adecuados
Errores en el posicionamiento
Selección de una estrategia de determinación de mercado meta
Segmentación de mercados
Segmentación de mercados internacionales
Estrategias de determinación de mercados meta
Pasos para la determinación de mercados meta
Selección de una estrategia de posicionamiento
Evaluación de segmentos de mercado
Segmentación de mercados industriales
Requisitos para una segmentación eficaz
Determinación de mercado meta
Posicionamiento en el mercado
Segmentación de mercado
Demográficas
Psicográficas
Geográficas
Conductuales
Región del mundo o país
Edad, género, ingresos, raza,etc.
Personalidad, clase social,estilo de vida.
Estatus del usuario, frecuencia de uso.
Enfoques de compra
Factores de situación
Características operativas
Características personales
Factores utilizados
Segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunque vivan en distintos países.
Factores económicos
Lugar geográfico
Factores políticos y legales
Factores culturales
Accesibles
Sustanciales
Diferenciales
Susceptibles de acción
Mensurables
Atractivo estructural de los segmentos
Objetivos y recursos de la empresa
Tamaño y crecimiento de los segmentos
Analizar datos acerca de las ventas actuales del segmento.
Considera la competencia
Examina las capacidades y recursos necesarios.
Marketing diferenciado
Marketing concentrado
Marketing no diferenciado
Micro-marketing
FACTORES
Etapa del ciclo de vida del producto
Variabilidad del mercado
Variabilidad del producto
Es estrategia de marketing de la competencia
Recursos de la empresa
Seleccionar las ventajas competitivas correctas
Escoger una estrategia global de posicionamiento
Identificar un conjunto de ventajas competitivas
Identificación de posibles ventajas competitivas
Diferenciación en servicio
Diferenciación por imagen
Diferenciación de los productos
Diferenciación de personas
Sobreposicionamiento
Posicionamiento confuso
Subposicionamiento
Selección de las ventajas competitivas correctas
Comunicable
Exclusiva
Superior
Costeable
Distintiva
Importante
Rentable
Estrategia general de posicionamiento
Posicionamiento total de una marca
Posibles propuestas de valor
Lo mismo por menos
Mucho por mucho menos
Más por menos
Más por lo mismo
Más por más
Comunicación y entrega de la posición escogida
La actividad debe apoyarse con su estrategia de posicionamiento
Es preciso vigilar a la posición y adaptarla con el paso del tiempo.
La empresa deberá tomar medidas firmes