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Variáveis básicas da negociação (Informação (Fontes (Internet, Telefone,…
Variáveis básicas da negociação
Informação
é a questão central
Precisa ser identificada antes
Possui trocas
Proporciona benefícios para ambos
Fontes
Internet
Telefone
Biblioteca
Poder
Pode ser demonstrado de diversas formas
Deve ser administrado
Reconhece
Riscos
Modifica
Desequilíbrios
Evita
Argumentos de poder
Manipulação
Usa
Lógica
Tempo
Na negociação
Beneficia ambos lados
É ponto de apoio
Cria plano
Controlavel
Possui prazo
Identificação delas:
Tempo
Poder
Informação