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Elaboração de um Plano Alternativo (Recepção da idéia de direito…
Elaboração de um Plano Alternativo
Recepção da idéia de direito
Empregar critérios
procedimentos sociais
Consistência
Precência
Reciprocidade
Coerência
Noção
Emprego de poder
Situações de recusa
Imposição
Elaboração de um plano B
Cooperação
Escolher a melhor alternativa
Composição do plano B
Alternativas disponíveis
Segurança
Resistência
Continuar fazendo negócio
Proposição para acordo
Participação no plano B de:
Razões
Para usar
Emoções
Para controlar
Valiosa fonte de poder
Vantagem competitiva
Exercício intelectual
Fases distintas
Criação
Julgamento
Negociação cognitiva
Domínio
Uso