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PLANO ALTERNATIVO (Emprego do Poder/ Problemas da Negociação Primal (Apela…
PLANO ALTERNATIVO
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Composição do Plano B
Conjunto de alternativas a serem usadas caso haja um impasse e a negociação inicial não satisfaça as necessidades básicas do negociador
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O plano alternativo dá mais liberdade, tranquilidade e confiança ao negociador cognitivo para procurar ser o mais assertivo possível
Identificar e capitalizar todas as formas éticas de expressão de poder e de criação de ideias para gerar ganhos expressivos
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Ideia de "Direito"
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Gera a necessidade, por vezes, de um mediador imparcial (até órgãos judiciários, se for o caso)
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Nem o melhor negociador cognitivo consegue realizar todos os acordos com maestria, satisfazendo de maneira suficiente seus interesses