Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MAANA e ZOPA (Dimensão Integrativa (Realizar acordos de ganhos mútuos,…
MAANA e ZOPA
Dimensão Integrativa
-
-
Compreender os assuntos e os interesses geradores da negociação auxilia na construção de soluções criativas e integrativas
-
Por vezes é o único modo de alcançar acordos sem impasses, principalmente quando as faixas de valores não se cruzam
-
ZOPA
-
Advém do entendimento que é melhor fazer a negociação no melhor valor possível, apesar de não ser o ponto ótimo para nenhum dos negociadores
-
-
Para conseguir trocas que gerem lucros reais, não adianta ser flexível ou "durão" sempre. É necessário ser racional.
MAANA
-
Deve-se procurar analisar não só as suas alternativas, mas também as do outro negociador
-
-