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CH11社群運算與行動運算 (2-社群媒體 (5-促動 (1-心理面: 自我呈現,社會歸屬,交友,創造等 (1-價值說理論: 使用社群帶來某些價值,…
CH11社群運算與行動運算
2-社群媒體
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2-應用
社群網路服務(SNS), Blog, 社會書籤, WIKI
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4-分類:
1-協同專案型: Wiki,Opensource
2-部落格和微型部落格: Pixnet, 微薄, Twitter
3-內容社群: YT, IG
4-社交網站: FB,Line,Wechat
5-虛擬遊戲世界: 魔獸世界
6-虛擬社會: Second life
5-促動
1-心理面: 自我呈現,社會歸屬,交友,創造等
1-價值說理論: 使用社群帶來某些價值
1-社會價值:
A-能夠建立開發維繫個人社會資本,如聯絡朋友
B-建立圈子分享心情照片,產生歸屬感
C-社會支持理論:人在憂慮恐懼沒安全感時,透過社群降低焦慮
(1)感情支持 (2)知識資訊支持 (3)友誼陪伴支持 (4)實質支持
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3-企業社群策略
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3-策略的成功關鍵6項
1-一致性: 社群通路的行銷折扣價格要和其他通路一致,避免衝突
2-聚焦性: 在精不在多,聚焦效果好的社群,避免照顧不周,訊息錯亂,無法隨時更新
3-品牌特色: 凸顯品牌和產品特色和個性,避免被淹沒在茫茫網海
4-豐富性: 知識訊息內容要吸引使用者且對其有益,才會被推廣
5-反應性: 回應要即時,尊重消費者意見和時間
6-廣告少: 互動少打廣告,垃圾廣告會引起反感,拒絕互動
4-工具: 社群監視服務
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4-可用工具和對象
1-Radiom6, Biz360, Nielson BuzzMetrics, Twitter Search
2-FB Twitter YT Blog
4-社群商務5類
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1-企業主導行銷
2-社群網路行銷
1-社群網路服務行銷
1-SNS的5C基本原則:
A-內容: 設置好的 有效的內容
B-社群: 經營凝聚力大忠誠度高的粉絲社群
C-溝通: 提供良好互動溝通管道
D-連結: 透過朋友串連滾雪球式擴大網路連結
E-商務: 以適當的吸引策略達到商務販賣的目的
2-商業導向的SNS
A-特色: 利用粉專 廣告贊助 產品推薦 臉書商城來 張貼產品 聆聽意見 設置吸引人的廣告
B-特色: 利用親切交流方式 提升品牌形象 創造品牌認知 管理品牌口碑 吸引潛在客戶
C-應用: 人力仲介導向的SNS: 如LinkedIn
D-應用: 企業也可以建立供應鏈社群網站,縱貫供應商製造商合作夥伴下游客戶
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2-Blog行銷
1-部落客行銷:
A-特色:相較傳統廠商老王賣瓜,由第三者客觀評價較具可信度影響力公信力
B-特色:原本是由非產品的時事旅遊烹飪心得,廠商希望能在其客觀的文章提供佣金,加入置入性行銷
C-爭議: 部落客不願如此,法律規範需要言明此為廣告,非客觀感想心得
2-CEO的Blog:
特色: CEO利用SNS和Blog用貼近群眾親切的口語表達來介紹經營理念,社會價值,以及產品服務
比較: 相較傳統生冷硬,正式的CEO形象,有更佳的行銷效果
(川普的Twitter小世界)
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3-Youtube行銷
1-特色: 企業贊助相關或有意義的影片,在其頁面置入自己的廣告影片
2-特色: 企業利用觀賞 轉發 分享有趣的廣告短片來宣傳
3-特色: Youtube Partner Program與內容提供者分享佣金
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2-消費者主導行銷
4-線上口碑行銷
1-定義: 線上消費者貢獻的4R(評論 推薦 評等 轉介)
2-特色: 使用者貢獻4R並通過社群傳播,滾雪球的方式擴及高信任度的朋友,形成口碑行銷
3-核心價值: A-建立品牌認知度 B-散布口碑 C-發展成社群 D-影響品牌的評論。
4-案例: Pinterest圖像社群推薦網站,內容提供者收集高品味 特殊產品圖片,推薦轉介給社群好友分享轉貼消費,分享佣金
5-應用: 社群直播行銷: 透過網紅線上實況轉播,與觀眾即時互動溝通,達到行銷其品牌和形象,優勢有:
A-產品知識:即時互動可以有效傳達產品知識提升產品透明度
B-消費者關係:即時互動提高親切感和熟悉感,提高認同感
C-消費者信任度:將產品訊息完整表達且隨時解惑增加信心
3-社群採購(團購)
1-特色:消費者透過SNS招募大量採購者,形成更大的議價能力,獲得更好的折扣和價錢
2-案例: Groupon, Livingsocail
5-群眾外包
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3-經營模式類型5種
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2-群眾投票: 新產品 法令 政策(柯P)快速廣泛市場調查,避免閉門造車,了解真實民意
A-案例: 芬蘭巴西英國在法條公布前進行群眾投票
B-案例: 鹽湖城交通規劃前進行投票,了解偏好
C-案例: 海尼根啤酒包裝群眾投票
3-群眾創意外包: 蒐集群眾各種創意的新點子,包括電影寫作 產品設計 科技創新
A-案例: IBM 杜邦 P&G 波音等上網徵求求產品創新,問題解決等科學創知識和創意點子
B-案例: 起點中文網將小說寫作外包給廣大寫手,用訂閱模式前半段免費後半段付費,賺取訂閱廣告版權等收入
C-案例: Google Play, App Store將API開放,等同於將軟體開發外包給群眾或企業,一來群眾開發大量互補的應用,提升主產品價值,二來透過大量下載使用,提升品牌曝光市占率,產生網路效應
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6-行動商務
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1-行動行銷(Mobile Marketing)
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3-類型管道:
A-簡訊傳遞: 企業透過簡訊SMS,MMS傳遞行銷訊息給消費者,問題在於垃圾過多,所以需要法規規範需要消費者也同意接收才行。
B-行動應用
(1)-APP在終端,所以快速有效,少受網路影響
C-行動網站:
(2)-行動網站由瀏覽器進入商家頁面,好處是可以同時瀏覽多種服務產品,但壞處是反應速度較慢,網路影響大。
(3)-行動式橫幅廣告: 廠商利用自己的網站或大型入口(google, yahoo) 放置行銷廣告,讓消費者透過手機獲得廣告促銷折扣訊息
(4)-行動搜尋行銷: 類似Google搜尋引擎行銷,企業透過使用者搜尋關鍵字,放置相關產品廣告,提高精準度
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7-後電商時代新商務模式
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1-O2O經營
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3-主要類型
A-Online to Offline: 線上交易線下體驗,如線上買票線下搭高鐵
B-Offline to Online: 線下交易線上體驗,如KKBox線下買序號線上聽歌
C-Offline to Online to Offline: 線下交易,線上付款,線下實體體驗,如南韓Homeplus,線下捷運車站廣告QR code掃描商品,線上購物車結帳,線下物流宅配到府。
D-Online to Offline to Online: 線上交易,線下體驗,線上評論,如訂房網站,線上訂房,線下入住體驗,線上分享評論。
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4-新經營平台:
A-社群行動雲端平台: 整合社群朋友間分享貢獻,利用行動無所不在,結合雲端硬體軟體資料庫Server,形成『連結眾人,無論何處,無時無刻提供的服務。』
例: 導航APP WAZE,由社群網站上使用者利用手機提供路況,各地使用者可以詢問即時路況,產生比Google更新的路況資訊。
B-社群地域行動平台: 強調行動運算適地性,搭配社群朋友評論,推薦,在特定範圍尋找最教消費體驗
例: FOURSQUARE、大眾點評網,搜尋周遭數公里內評價體驗最高的餐廳,並利用電子地圖導航前去消費
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1-Web2.0
2-比較6項
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4-消費者的腳色
1.0-被動的瀏覽,視聽
2.0-主動創造 參與 社交 協同 貢獻, 被動+主動製造消費者
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1-主流媒體: FB, YT, Messager, WhatsApp, Wechat, IG,
5-行動運算
1-基本概念
3-特色
1-無所不在性: MC手機可以隨身攜帶,相對EC實體商家和PC
2-適地性: LBS的高度地緣偵測性,偵測周遭高相關度的人地物商家,吸引就近消費
3-離線資料處理: 條碼離線資訊蒐集,EC需要透過PC線上收集資訊,MC可以透過離線Bar code QR code蒐集資訊
4-情境感知性: 情境感知 高度智慧 行動行銷,較EC能更了解使用者實體環境 社會環境 心理情緒等資訊
5-即時交易性: 行動付款,相較EC離開電腦就無法交易,MC有儲值,電子錢包,信用卡,NFC等支援支付的能力
6-線上與離線整合性: O2O同時整合,MC可以隨時在線下實體僅行體驗,但傳統EC不可能搬著電腦到處跑去體驗
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4-應用
3-行動搜尋
0-從在家搜尋變成任何時候都可以心動馬上行動搜尋
1-最佳化行動搜尋引擎: 搜尋引擎不再專屬PC,而專為手機設計適合螢幕和操作的行動版搜尋引擎。
2-行動目錄搜尋:Find my nearest,找到所在位置附近相關的營業場所或標的物,並搭配地圖使用
3-行動導航服務: 行動版的世界地圖並能自動規畫行車路線的服務
4-情緒感知運算(圖11-15)
0-根據資訊理論: 資訊的提供,主要就是減少人類決策的不確定性,因為不確定性越多,決策失敗的概率就越高
1-利用: Sensor蒐集:
A-位置(GPS 附近的餐廳 加油站 旅館),
B-情緒(心律 血壓 表情),
C-物理環境的資訊(光 空氣 水 氣溫 海拔等),
D-社會環境的資訊(開會中 行走中 開車中),
E-個人資訊(年齡 性別 學歷 社交 興趣等)。
2-整合: 人類相關的情境感知運算和物聯網相關的非人類環境偵測
3-搭配: AI分析並且執行適當的行為,或提供客製化的資訊。
4-達到: 降低人類的負擔或支援決策的準確性。
5-例: 汽車輔助偵測駕駛者眼皮活動,判斷是否在打瞌睡,並加以提醒
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5-擴增實境
1-技術: 行動運算+物聯網+AI
2-目的: 利用電腦產生出的多媒體資訊(文字聲音圖形視訊),提升或擴增使用者在現實世界看到的實體物件(產品 建築 書籍),達到現場即時提供資訊,同步模擬並顯示的能力。
3-例: Google glasses,幫助使用者了解產品或探索環境
4-例: 建築師可以在實際空地看到未來社區實景,士兵可以透過頭盔GPS,回傳戰情中心分析並顯示周圍敵情配置,實時呈現。
1-適地性服務
1-地緣性搜尋: 一種拉式的搜尋,接收一段距離內有興趣的人地物資訊,地(最近的計程車,餐廳,ATM等),人(FB朋友,災民,走失老人等),物(手機遺失所在位置)
2-地緣性通告: 一種推式搜尋服務,基於LBS透過簡訊或APP通至附近相關人一些重要或促銷訊息,如大拍賣,塞車,活動集會等
3-地緣性執行:
2-未來趨勢
1-行動運算+AI: 主要指虛擬語音助理,手機人臉辨識,以及翻譯,導航,搜尋,推薦新聞等
2-行動運算+雲端運算: 手機90%流量來自雲端運算,行動雲端密不可分。
3-行動運算+物聯網穿戴: 透過APP+穿戴了解身體狀況,運動路線,也可以監控智慧居家,連接智慧城市等
4-行動運算+大數據: 由物聯網蒐集到的資料爆炸性增長,且傳遞雲端分析,所以根大數據密不可分