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Elaborar plano alternativo (Plano B (Importante ter alternativa (Para não…
Elaborar plano alternativo
Empregar critérios
Legítimos
Justos
Caso de recusa
Ganha quem
Tem mais poder
Quem depende menos
Essência do plano B
Quem tem, não precisa fechar acordo desigual
Se não tiver plano B
Outro ganha poder
Você não tem escolha
Buscar o que quer
Através cooperação das partes
Criar opções
Desafio
Para melhor alternativa
Entender o porque
Não tentar luta ou esquiva
Plano B
Importante ter alternativa
Para não depender da outra parte
Te dar mais poder
Demostrar que tem
Desejo de continuar fazendo negócio
Não pode ser feito para ter acordo
Mas outra opção
Saber dizer não
Elaborar sem emoções
Danos ao relacionamento
Não serve para exercer pressão
Serve para demostrar poder
Terá controle absoluto
Não depende do outro
Confiança
Para caso falhe
Fases de elaboração
Separar
Criação
Julgamento
Cada um cria os seus
Criar sem interferência do outro
Escolher a melhor
Não usar o plano B como ameaça
Gera luta ou esquiva
Deve ser usado como segurança
Buscar saber o plano B da outra parte
Te dar poder
Refletir ajuda nas situações futuras
Negociação cognitiva
Tirar motivação de situações complexas
Entender o seu perfil negociador
Despertar criatividade