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DISTRIBUCIÓN (DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN (Costes de distribución…
DISTRIBUCIÓN
TIPOS
Venta Directa
Venta a través de minoristas
Venta a través de mayoristas
Venta a través de agente
Factores que influyen
Presupuesto
Control sobre el propio producto
DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCIÓN
Servicio al cliente
Imagen de la marca
Estrategias PUSH / PULL
Intermediarios / distribuidores
Cobertura de mercado
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Preferencias de cliente
Requisitos del producto
Costes de distribución
Costes directos de ventas
Costes de publicidad y promoción
Costes de reparto
Costes de almacenamiento
Costes de créditos y cobranzas
Costes financieros