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DEMAND PLANNING (Processi di Demand Planning (Previsione delle vendite…
DEMAND PLANNING
Processi di Demand Planning
Budget delle vendite
Target delle vendite
Previsione delle vendite
Sottostimare la domanda
Maggiori scorte di sicurezza
Non ottimizzare l'uso delle risorse aziendali
Stock out
Non ottimizzazione del piano di approvvigionamento delle materie prime
Perdita di immagine
Sovrastimare la domanda
Perdita del margine di contribuzione unitario
Errata allocazione di capacità produttiva
Obsoloscenza
Elevati costi di mantenimento a scorta
Piano di domanda
Orizzonte temporale di previsione
Previsioni di vendita
Poter calcolare l'ammontare dei prodotti richiesti
Interventi correttivi per incrementare le vendite
Piani di produzione e distribuzione affidabili
Tipologie di domanda commerciale
Posizionamento commerciale
Domanda indiretta (Sell-In)
Domanda diretta (Sell-Out)
Posizionamento tecnologico
Domanda dipendente
Domanda indipendente
Fattori che influenzano la domanda
Derivanti dai prodotti
Ciclo di vita dei prodotti
Attività di marketing
Riassortimento della gamma
Ampiezza della gamma
Durabilità dei prodotti
Approvvigionamento dei componenti
Derivanti dal mercato
Livello di servizio
Azioni dei concorrenti
Numero di clienti
Lead time di consegna
Canali commerciali di vendita
Piano finale di domanda
Budget aziendale delle vendite