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마케팅불변의법칙 (집중의법칙 (하나의단어를 심고 소유하라, 하인즈 :케첩 - 진한농도, 리더강 아니라면 범위를 좁혀 초점을 맞춘…
마케팅불변의법칙
집중의법칙
하나의단어를 심고 소유하라
하인즈 :케첩 - 진한농도
리더강 아니라면 범위를 좁혀 초점을 맞춘 단어를 활용할 것
가장 효과적인 단어는 단순하고 효용지향적인 단어
크레스트:충치/ 메르세데스:기술/BMW주행 / 볼보안전/ 도미노피자가정배달/펩시콜라젊음/ 노드스트롬고급백화점서비스
단어를 선점해 최초가된다
핵심은 초점을 좁히는 일이다 활동 반경을 줄이면 당신은 더욱 강해질 수 있다.
다른 사람으로 하여금 단어를 사용하도록 만들어야한다.
예)마약 패배자의전유물
3.기억의 법칙
시장에서 최초보다 기억최초가낫다
한번기억되면 바꾸기 어렵다
아이디어와구성을 소비자의기억속에 들여놓아라
상대의 마음속에 돌풍처럼 파고들어야한다.
기억이만들어지면바뀌는 일이 거의없다.
애플 _이름으로 기억에들어가다
4.인식의 법칙
제품의싸움이아니라 인식의싸움이다
객관적인현실이란존재하지않는다
우주가존재하는곳은당신의마음그리고다른사람의 마음속이다 이것이마케팅이 다루어야할 진짜 현실이다
진실이란 어떤전문가의인식 이상도그이하도아니다
승부를결정짓는요인은 품질이아니라 사람들의 인식이다(혼다 미국대일본)
자신의경험이아닌간접경험을믿는다(뉴스/ 셀럽)
카테고리의 법칙
최초가될 수 있는 새로운영역찾기
어떤점에서 최초인가?
더좋은중개회사 X -> 최초의 할인중계회사
최초의여성잡지-->성숙한여성을위한최초의잡지
브랜드는 잊어라 대신영역을 선택하라
리더십의 법칙
최초가되라 고유명사처럼사용되는브랜드명을삼아라
나) 초코파이 쭈쭈바
독점의 법칙
사다리의 법칙
이원성의법칙
반대의 법칙
분할의법칙
조망의법칙
라인확장의법칙
희생의법칙
속성의법칙
정직의법칙
단일의법칙
예측불가의법칙
성공의법칙
실패의법칙
과장의법칙
가속의법칙
재원의법칙