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ch8. 定價策略 (定價決策的考量因素 (定價目標 (利潤導向：追求「利潤最大化」、「目標投資報酬率」、「目標盈餘」,…
ch8. 定價策略
定價決策的考量因素
成本結構
固定成本占變動成本比例
產業是否具規模經濟的特性
與競爭者成本結構之比較
市場需求：產品的需求價格彈性
定價目標
利潤導向：追求「利潤最大化」、「目標投資報酬率」、「目標盈餘」
數量導向：追求「銷售量最大」、「市場占有率最大」
形象導向：追求「品質形象」、「價值形象」
穩定導向：追求「生存」、「維持現狀」
競爭因素：競爭者的狀況
消費者因素
消費者的需求強度
消費者對產品價值的認知
消費者行為與態度
通路因素：中間商的利潤是否合理
產品因素
產品生命週期
品牌形象
產品價值
定價程序
選擇定價目標
估計成本
分析競爭者的產品與價格
考慮定價影響因素
決定合理的價格範圍
選定最終價格
定價方法
提高標價法：先將標價提高再打折
促銷訂價法：將品質、價格、知名度高的產品廉價出售招攬顧客
產品線訂價法：企業所追求的是全部產品總利潤最大，而非某一產品的利潤最大
炫耀訂價法
畸零價格策略：產品的訂價，不是雙數與整數或偶數，而是單數與零數，使顧客心理上直覺認為價格低廉
促銷
折扣與折讓
數量折扣：非累積數量折扣、累積數量折扣
功能或交易折扣
現金折扣
季節性折扣
折讓：抵換折讓、促銷折讓