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12/10 Ch8 (廠商發動降價的原因 (爭奪第一品牌位置, 刺激消費者購買欲望, 力保第一名市佔率, 產品過剩, 嚇阻新進入者,…
12/10 Ch8
廠商發動降價的原因
爭奪第一品牌位置
刺激消費者購買欲望
力保第一名市佔率
產品過剩
嚇阻新進入者
新市場中搶占客戶
產品生命週期面臨衰退
價格訂定
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品之獨特程度
促銷期與否
常用其他定價法
尾數定價法
差別定價法 Ex: 早鳥票
習慣定價法
促銷折扣定價法 Ex: 周年慶
聲望(尊榮)定價法
新產品定價法
滲透定價法
搶市占率
低價
平價定價法
取中間值
口碑
吸脂定價法
獨特
與市場區隔化
高價、高品質
產品導入期
定價策略(定價力)
中價策略 Ex: M.A.C.
低價策略 Ex: Maybelline
高價樂略 Ex: Dior
損益簡表
營業收入 - 營業成本 = 營業毛利(毛利率)
營業收入：銷售量X銷售價格
營業成本：生產商品的原料成本支出，包含商品成本、勞務成本
營業毛利 - 營業費用 = 營業損益
營業費用：在銷售或提供服務過程中的成本
營業損益 - 營業外支出 + 營業外收入 = 稅前損益
營業外收入、收入：企業經營法定營業項目以外的收入支出
稅前損益：包含經營本業與非本業的損益，可視為企業的經營績效指標
營業損益：看公司在本業上賺錢還虧錢
價格競爭
優點
產品差異化小
營利無受影響
缺點
服務水準
小廠商
難以恢復原有的價格
同業競爭
成本加成定價法
製造成本+加成率=價格
價格帶觀念
消費者知覺
價格帶
價格下限(製造成本)
價格上限