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STRATÉGIE BUSINESS STRATÉGIE DE DOMAINE STRATÉGIE GÉNÉRIQUE STRATÉGIE…
STRATÉGIE BUSINESS
STRATÉGIE DE DOMAINE
STRATÉGIE GÉNÉRIQUE
STRATÉGIE CONCURRENTIELLE
Conduit à une reflexion particulière sur et pour chaque activité. Elle s'applique à 1 DAS, un marché particulier, en fonction des FCS qui lui sont propres
STRATEGIE DE DIFERENCIATION
:star:
Stratégie d'amélioration
:
(sophistication)
L'offre proposée est
plus élaborée
que l'offre de référence pour un prix équivalent ou plus élevé (=
mieux et plus cher
)
:star:
Stratégie de niche
(concentration / focalisation)
L'offre spécifique s'adresse à un
segment particulier
(qui lui seul est susceptible de la valoriser)
:star:
Stratégie d'épuration
:
L'offre proposée est moins élaborée que l'offre de référence pour un prix plus faible
(=
moins bien et moins cher
)
:star:
Stratégie de limitation
:
L'offre se concentre sur un
segment particulier
en
supprimant les fonctions non valorisée
par ce segment afin d'obtenir une
meilleure maitrise du couple prix/cout
+
élargir le marché
à des non consommateurs.
Il y a potentiellement autant de stratégie business que de DAS
Ceux sont les déclinaison de la stratégie corporate mais au sein de chaque DAS
Si l'entreprise n'a qu'un seul DAS alors:
stratégie corporate + stratégie business se confondent
STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS
lié à la structure de cout tout au long du cycle
lié à l'effet d'expérience : économie d'echelle (effet volume) et d'apprentissage
lié à l'intensité concurrentielle
lié à la capacité de l'entreprise à maitriser ses couts (et donc le prix)
lié au positionnement de l'entreprise sur le marché (leader suiveur)
lié à l'élasticité prix
lié au cycle de vie de l'activité
MATRICE DE GESTION DES DAS
La spécificité de l'offre n'est perçue et valorisée que par un segment
La spécificité de l'offre est perçue et valoriser par l'ensemble du marché
Le couple valeur prix est plus élevé que l'offre de référence
Le couple valeur/prix est moins élevé que l'offre de référence