Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
call party (KLIENTSKÁ STATISTIKA (35-55% nehoří a potřeba (nehoří převést…
call party
KLIENTSKÁ STATISTIKA
10-15% hoří a potřeba
35-55% nehoří a potřeba
nehoří převést na hoří lupováním!
25-15% jokeři
nechceme tyto klienty
poslat vizitku
není potřeba a nehoří
PROČ?
PORADCE/ RM
zaujmout
schůzka
projevovat zájem a empatii
kdy se Vám to bude hodit?
ještě Vás otravují Ti RM?
vážit si své práce!
KLIENT
překážky proč ne
časové omezení
nemá zájem
špatná zkušenost
nevhod
nemám peníze
chci si to prodávat sám
já v tom dělám
?
přidaná hodnota
přínos/ casově nebo cenově omezené
zjistit potřebu
ruské kolo
klientská kartotéka a veškeré
pravidelný kontakt
JAK?
vzbudit důvěru
najít 1-2 argumenty
CO?
trénovat si to
CO KDYŽ NE?
klofne je někdo jiný