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CH6 品牌策略-1 (品牌定位成功策略 (能夠解決問題 (例:保麗淨假牙清潔錠主打有助於 減少牙菌斑,同時去除假牙齒垢), 提供消費利益…
CH6
品牌策略-1
微笑曲線
兩端朝上(高附加價值和利潤)
左端:科技的研發、專利技術 (全球競爭)
例:自駕車技術研發
右端:營銷、品牌、通路(區域競爭)
中間低下(低附加價值)
代工製造業
製造的台灣→ 品牌的台灣 (發展研發與行銷)
新微笑曲線:找出隱性共享經濟價值
品牌定義
無形的心理信賴感
獲利倍數比做代工更多(57:1)
消費者感受一個產品的總合經驗
品牌資產(權益)
品牌忠誠度
知覺的品質(品質度與質感度)
品牌知名度
(例:Apple、Amazon)
品牌聯想度
(例:膳魔師→保溫瓶)
其他資產權益(特許權、商標權等)
例:企業註冊商標權以防止仿冒
商標之不當註冊
對顧客的意義
(價值)
顧客購買及消費決定的確信
使用時的滿足感
顧客情報的解釋及處理
例:具奢華感之LV包包吸引名流
購買並從中獲取滿足感
對廠商的意義(價值)
帶來行銷活動的效率及有效性
帶來品牌忠誠度
價格與利潤
品牌的擴張
競爭優勢
品名
特質
能表現產品品質(性能、色彩、造型)
例:御茶園、一匙靈、Chanel
易於發音及辨識
例:花王、ASUS、賓士
能表現出帶給顧客的好處
例:舒潔(衛生棉)、可口可樂
具有獨特性
例:林鳳營鮮奶
品名字數要短
例:味全、義美、桂冠
品牌定位成功策略
具有競爭導向
採取感性訴求
例:Mitsubishi形象廣告
代表消費對象
能夠解決問題
例:保麗淨假牙清潔錠主打有助於
減少牙菌斑,同時去除假牙齒垢
表現商品特徵
提供消費利益
例:ShopBack 主打
你買東西,我送現金
針對心理認同
提出價值主張
例:捷安特追求更高品質及更具競爭力成本,
強調體驗行銷,為消費者創造最佳總和價值
成功品牌定位六要素
符合品牌特質
能反映商品個性
擁有具說服力的理由支持承諾
提出有關消費者利益承諾
有足夠行銷費用支持
正確和清楚傳達目標給消費者