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11/26 品牌策略 (品牌定位成功策略 (EX: 斯斯、屈臣氏、全國電子(阿公的電視機), 提供消費意義, 代表消費對象, 採取感性訴求,…
11/26 品牌策略
品牌定位成功策略
EX: 斯斯、屈臣氏、全國電子(阿公的電視機)
提供消費意義
代表消費對象
採取感性訴求
解決問題
表現商品特色
具有競爭導向
針對心理認同
提出主張價值
創造知名度的方法
活動贊助
品牌擴展
公關營銷
運用提示
標誌宣傳
口號、押韻
與眾不同、令人難忘
重複(刷存在感)
品牌名稱獨特性
為顧客帶來好處
表現產品品質
易發音、辨識
獨特性
最好在3個字以內
EX: iphone
品牌定位
具說服力支持承諾
反應商品個性
符合品牌特質
提出消費者相關利益的承諾
清楚目標傳遞
行銷費用充足
品牌資產意義
知名度
品質
忠誠度
聯想度
專有資產:商標、專利、通路
品牌延伸的原因
加快新產品的定位
減少市場風險
減少推廣費用
強化品牌效應
容易為打開新市場
品牌重新定位決策 Repositioning
2.本品牌消費群已漸趨老化
3.產品對市場已日漸萎縮
4.產品對定位發生錯誤
1.競爭對手向本公司品牌靠近
EX: Nokia 省電、耐摔
品牌延伸案例
王老吉涼茶→月餅
可口可樂→芬達、雪碧等旗下品牌
米其林輪胎→美食
品牌延伸補充
延伸種類制度
淡化品牌特徵
損害原有形象
品牌的意涵
精神象徵
如果企業要分產的話,我寧可取品牌、商標或是商譽,其他的產房、大樓、產品,我都可以送給您。
無形的資產
品牌管理
產品管理:研發、製造、生產、品質控管
市場管理:顧客導向、STP架構決策、行銷4P、行銷傳播、售後服務
製造商品牌
一級廠商:堅持走製造商品牌 EX:好神拖
二三級廠商:轉為零售商
微笑曲線Smile curve
創造更高的價值
科技研發、工業設計
通路與品牌,提高競爭力