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POLÍTICAS DE DISTRIBUCCIÓN (Inermediarios (A través de minoristas, A…
POLÍTICAS DE DISTRIBUCCIÓN
Distribucción
Utilidad de lugar
Utilidad de posesión
Utilidad de tiempo
Tomar decisiones a largo plazo
Canales de distribucción
Canales cortos
1 intermediario
Inermediarios
A través de minoristas
A través de agente
Venta directa
A través de mayoristas
Eficacia
Especialización
Recursos limitados
Cobertura de mercado
Selectiva
Exclusiva
Intensiva
Formas comerciales de distribucción
Comercio asociado
Comercio integrado
Comercio independiente
Estrategias PUSH/PULL
PUSH
Empuje
PULL
Tirar
Costes de distribucción
Costes de reparto
Costes de almacenamiento
Costes de publicidad y promoción de venta
Costes de créditos y cobranzas
Costes directos de venta
. Costes financieros
Franquicia
Alianzas empresariales que facilita la expansión y crecimiento de las empresas
Canales largos
mas de 1 intermediario