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POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN (Distribución (es (Esencial para la …

- - - - Venta directa
      - Venta a través de minoristas
      - Venta a través de mayoristas
      - Venta a través de agente
  - - - Servicio al cliente
      - Imagen de marca
      - Estrategia pull (anuncio casera) influye en el comprador final. Convencer al consumidor final para que convezca el distribuir para que distribuya el producto.
      - Estrategia push (cerveza morinz) Promocionarse. Un trato con el negocio, a cambio de usar su marca por x tiempo
      - Cobertura de mercado
        
        Que es?
        
        Tener en cuenta. Que tipo de cobertura ( en que perfil de tiendas voy a distribuir)
        
        Intensiva (muchos comercios)
        
        Exlusiva (solo te lo voy a vender yo)
        
        Selectiva (decido a que tiene se va a vender)
        
        Se decide donde distribuirlo por el posicionamiento.
        
        ejemplos
        
        (ejemplo de exclusividad y selectividad - Nespresso)
        
        (ejemplo intensiva. Malboro)
        
        (ejemplo exclusiva. Ferrari)
        
        (ejemplo Selectiva. Chanel)
      - Costes de distribución
        
        Hay 6 tipos
        
        Costes directos de venta. (sueldo de vendedores, gastos de viaje,..)
        
        Costes de publicidad y promoción de venta. (Estrategias de venta)
        
        Costes de reparto (manejar el producto, coste)
        
        Costes de almacenamiento
        
        Costes de creditos y cobranzas (si tardan en pagar...)
        
        Costes financieros. (puedo ofrecer un descuento quien hace un pago en efectivo..)
      - Preferencias del cliente (Tener en cuenta sus necesidades)
      - Requisitos del producto. Depende del producto no sirve para ese negocio. (ejemplo, algo de dos metros en un supermercado)