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熊浩.溝通 (基本原則--勢
(定事之前,先定勢) (結構(權力的結構) (決定權在對方(說服) (喜好, 一致, 權威, 從眾, 稀缺, 互惠)…
熊浩.溝通
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核心主脈
ICON模型
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選項要素
Options
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突破
談判不是戰場
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打包 (Package)
不同利益
只有一方在意
(希望新車1/1交貨)
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應用拓展
三個場景
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說服
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說服的策略
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外圍路徑
邊緣路徑(感性)
喜好
3A法則
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Affiliation
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Appreciation
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