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1911_週業績Review記錄 (A01 (MTD (191124 : 19.9% (日系保養 +558萬 +31%主要來自專科洗顏加大版…

- - - - 專科加大版(100W)，創造業績
      - 新品上市，雪芙蘭乳液、護唇膏表現佳
    - - 日系保養 +558萬 +31%主要來自專科洗顏加大版銷量12680 業績135萬及收銀3sku: 美舒律眼罩+127萬/馬油霜+104萬/化妝水+44萬
      - 護唇膏成長187萬 +24%=>曼秀來自收銀&新品+129萬 64% 雪芙蘭新品效益佳帶動成長80萬+74%
      - 身體保養成長707萬+21% 其中乳液成長372萬 +23%:艾薇諾收銀表現佳銷量14344 業績142萬,曼秀AD新品表現佳
      - B品牌保養總成長278萬+16%,萊雅眼霜新品表現佳 81萬
  - - - Q2較差，去年基期高
- - - - 薇佳洗顏霜399買一送一，業績130W
    - - 醫學美容+1172萬 +29%=>霓淨思兩支收銀帶動成長,薇佳洗顏霜同期無作1+1 故成長154萬,藝群本檔封面廠商任選4件799表現佳,以神經醯胺精華露賣最好
- - - - 女內褲：加大也有低單新品
      - 女內衣：高單品項在成長(44.6W)(E-HEART)
      - 男性：組合包(hangten)新品效益，平口褲(41W)DM效益
      - 背心小可愛：儂儂新品(21W)
      - 泳裝維持活動區，讓顧客習慣位置(大店8呎，小店4呎)成長120%
      - 免洗、兒童衣褲：2月會在上市新品(條文免洗襪)
      - 兒童：男生四角褲(航海王)、女生內褲(米妮、迪士尼公主)，女童背心移到少女胸衣排面銷額成長
      - 冬季：操作高單品項(250~499)
- - - - 主要仍是DM商品帶動、寵物比預期佳(66W，年度可超過1200W)、零食類表現好
    - - F沖泡+32.7%(231W), 西雅圖+117萬, 雀巢新品買一送一+53萬
      - E零食成長45.3%(+509W), 主要成長是會員獨享價MM海苔捲+135W, 八婆腰果正常價分店操作+99W
      - 珍珠奶茶商品夯, 3sku +44萬
- - - - 業績佔比第2大:棉類+18%,其它品牌+52.9%,明洞(Her護妳)去年基期較低+328.8%,巧晟(愛康)+29.4%,網路操作成功連帶提升品牌知名度,一線品牌方面,蘇菲為市佔第1寶雅第1,+17.8%,新系列Happy catch抑注業績10M以上,第2名品牌靠得住+16.2%,主因為新系列茶樹舒涼棉帶來10M以上業績.
  - - - 暖包上周已開始成長
      - 雨具本周成長41.3%(11/1~11/18衰退29.1%)
      - 醫療保健用品成長,主要是眼鏡用品,2020擴大呎數
      - 衣物清潔因寶僑出特規蘭諾香豆130ML$59故週成長
    - - 同YTD
- - - - 鍾紡：凱婷(占比第1，2%)11月薪品不如預期，未帶動業績；媚點(佔比第2，21%)，膚蕊(佔比第3)
    - - 廠商低於大盤的有 MBL,kanebo,法倈麗,
        法倈麗與數位電通業績仍表現不佳
        鐘紡以媚點蜜粉新品提高業績占比
- - - - 染髮部分-彩染卡樂芙11檔業績不佳，已與廠商爭取12檔做2件299
      - 花王業績持續差，逸萱秀洗潤髮下滑，12檔將上市聯名款預計業績可上升
    - - 12檔Hair Recipe新口味上市
- - - - 10跟上大盤(三大自營，尤其資生堂(17%))，11月成長8%；花拍成長許多(成長300W)
      - 11月高絲明顯衰退
    - - 高絲衰退幅度未拉回，會請廠商針對櫃促加強
      - 本月新增資生堂國際櫃共３家，斗六民生(+130.0%)、台南永康(+27.2%)及台南小北(+40.9%)；資生堂東京櫃1家，竹北三民
      - 內衣+32.1%，其中以媚爾麗績效佳+230.5%。11月份已增擺提升單櫃業績，成效佳。
  - - - OEM+6.5%：諾婕蒂+30.1%、菲詩小舖+11.1%穩定成長帶動整體績效。
      - 內衣+15.4%：媚爾麗+74.8%、可蘭霓+12.0%，持續以增擺及花車增加業績提升績效。
      - 自營+3.1%：資生堂+8.7%帶動自營整體成長率，成長動力來自於國際櫃的導入及新店鋪的導入。
      - 花拍+58.2%：成長動力來自於誠和+29.0%及新品牌的加入PG美人網、數位電通
- - - - 緊跟大盤，11月略差，2月受暖冬影響，布拖衰退嚴重
    - - A14D拖鞋成長不足，布拖衰退5.7%，觀察12月業績已有提升
        低單布拖銷售遞減，預計導入新商品
      - A14C毛巾成長13.6%，2020預計調整毛巾分色陳列(層版專區)
  - - - 11月萬用毯衰退最多，去年銷售不佳，廠商今年不再生產
      - 香氛包衰退，受A09香氛影響
      - 擦手巾衰退，增加新品應對
      - 12檔因為冬季，預計會成長
      - 皮拖銷售佳，預計加大操作
    - - 擦手巾由負轉正，成長0.5%
      - 其他室外拖及皮拖持續成長，會加大操作
      - 夾腳拖衰退，主要是亞誼#撞色夾腳拖下架導致衰退
- - - - 5月衰退
        
        造型髮帶衰退-45%(-47W)受流行性影響，故衰退
        
        大圈圈束衰退-30%(-34W)，2020縮小尺數
        
        無縫O束衰退嚴重-27%(-50W)
    - - A04A髮夾類成長(22.4%)12檔尺數及材質有做調整，應會再持續成長
      - A04J包袋類衰退17%，主要衰退為購物袋，預計縮包袋尺數擴髮類尺數
  - - - 耳環衰退(9.1W)，耳環主因為缺貨
      - 便當袋仍持續成長，持續發展；背包表現不佳，故操作以便當袋為主
      - 購物袋持平
    - - 耳環持續衰退，缺貨已補到店，預計調整陞諺#韓國耳環的款式
      - 素色O束成長不足，新品導入當代商#組包O束 16SKU
- - - - 今年暖冬，布拖表現不佳；因為換季，11月超越大盤
      - 去年表現不佳，廠商新品少，廠商庫存多、新品少
    - - 季節品換季後表現好帶動部門整體(口罩、防風手套表現最佳)
- - - - 07檔操作限塑議題，效益持續延伸
      - 11檔換季-杯壺及保溫保冷袋，銷售佳
    - - 11/22冰雪奇緣2電影上映，相關話題性商品（驅塵氏冰雪奇緣乾濕拖珍藏組）銷售開始往上，持續觀察銷售並注意庫存狀態
- - - - 跟著大盤趨勢，但無超過大盤，10月起趨勢向下
      - 9月大開天氣，銷售不佳
      - 因季節陳列L分類(季節)衰退
      - 美術、史萊姆衰退
      - 11檔，3C、玩具受網購影響(1111)
      - 12檔去年高基期、但因節日及提早過年，預計會成長
    - - 11/25:11月達成率80.2%，已逐漸穩定趨緩
      - J分類3C+電池:維持穩定成長+7.4%(+50.2萬)
      - G分類紙類表現佳+35.1%(+40.3萬)
        主要成長動能為柏格的簡約筆記本及德德小品的療癒型便利貼
      - H美術分類衰退-22.3%(-29.7萬)，其中受史萊姆(水晶泥)影響
        黏土衰退-36.6%(-21.2萬)
      - L分類衰退-43.4%(-126.4萬)
        
        聖誕衰退-69.5%(-85.5萬):聖誕業績已陸續到貨開始銷售。
        
        新潮衰退-38.1%(-40.2萬):預計於03檔將進行新潮文具的調整。