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Producto, Posicionamiento y servicios (Estrategias del precio (Descreme:…
Producto, Posicionamiento y servicios
Ecuación comercial
E.c.=Valor emocional (Q satisfacción que produce) + Precio (Dinero que se entrega) + Costo Comercial (Dinero para conseguir el producto).
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Elementos del precio
- Valor percibido: los clientes pagarán más porque se percibe más de lo que en realidad es.
- Importancia de la marca: los clientes pagarán más porque la marca tiene reconocimiento en el mercado.
- Intensidad de los competidores: existen muchos competidores que obligan a bajar los precios. (Averiguar los precios competidores).
- Análisis de conjunto: es mejor vender por paquete de por unidades sueltas.
- Tipo de demanda: si el producto es de demanda elástica o inelástica. Ej: La gasolina es inelástica.
Estrategias del precio
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Penetración: el precio de introducción es muy bajo, pero subirá con el tiempo.
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Linea de productos: el precio varia de acuerdo a la calidad ofrecida en el mismo producto pero con diferentes materiales.
Tipos de demanda
Insatisfecha: Es la necesidad que tiene poca disponibilidad para complacer al mercado.Ej: cantidad hospitales
Satisfecha: La necesidad que tienen los consumidores esta suplida por muchos oferentes. Ej: bebidas energéticas.
Elástica: es aquella que al momento de variar el precio del producto este inmediatamente puede afectar el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el nivel de ingreso. Ej: Gatorade, si aumenta 10% el precio, las ventas disminuirán (10% o +) por que existen sustitutos.
Inelástica: es aquella que aunque varíe el precio del producto, ésta no es sensible al comportamiento de compra de los consumidores porque el productos es de primera necesidad. Ej: gasolina, la sal, luz.
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Cíclica o estacional: La necesidad tiene un comportamiento diferente (aumento o disminución) durante el año. Ej:bronceador.
Producto
Es el conjunto de herramientas y variables utilizadas por una organización para suplir las necesidades de un segmento.
Ingeniería de detalle: encontrar la relación y asociación entre las variables. Puedes utilizar un diseño experimental, 2K o diseño factorial general completo.
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Producto mas costoso que de conveniencia ( contra ejemplo mucha frecuencia; papitas) y se encuentra en menos tiendas y requiere comparar varias marcas para tomar decisiones.
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Producto no buscado Un producto desconocido para el comprador potencial, no lo busca de forma activa.
Ej: yogurtera.
Portafolio
Profundidad: se refiere al número de variaciones del mismo producto en una linea de una marca. Frappuccino sabores
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Amplitud: se refiere al número de lineas de productos que maneja una marca. Generalmente tiene muchas marcas diferentes
Canales tradicionales
Puesto de mercado: Mercados estables ubicados dentro mercados; con espacio limitado para sus actividades.
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Superetes: Instalados en zonas residenciales, generalmente tienen 80 metros y como mínimo 4 estantes.
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Coberturas
Intensiva
Se cubre todo el mercado y se intenta que el producto se pueda encontrar en cualquier tipo de establecimiento comercial.
Selectiva
Los productos sólo pueden ser comprados en"determinados establecimientos."
No se compran habitualmente, son de precio alto, y en los que dedica cierto tiempo a comparar.
Exclusiva
Productos de ciertos oferentes, productos o marcas de lujo, ropa de moda, etc. Pocos consumidores dispuestos a comprar, saben exactamente lo que quieren y no realizan comparaciones.
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Promoción
Above the line: promoción a través de los medios masivos de comunicación y tradicionales. Dirigida a segmentos masivos.
Below the line: promoción de mensajes de forma no convencional, lo cual logra sorprender y sacar de rutina a quienes lo miran. Dirigida a nichos.
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Publicidad verde, para identificar positivamente al consumidor con la marca y emitir una conducta de compra.
Publicidad de guerrilla
Publicidad totalmente diferente, hay que tener cuidado por que puede posicionar al competidor.