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Marketing e nogociação (5C - Análise (Cliente, Concorrente, Colaboradores,…
Marketing e nogociação
Name your price
2 partes
Individual
Relacionamento
Mesmas Informações
Salt Harbor
2 partes
Bem
Pontual
Informações diferentes
Ginzel x Kolcraft
3 partes (n partes)
Vida - Bem "valor incalculável"
Pontual/relacionamento
Dificuldade de Tangibilizar
12 homens e uma sentença
5C - Análise
Cliente
Concorrente
Colaboradores
Contexto
Companhia
Estratégia
S - Segmentação
T - Seleção do mercado
P - Posicionamento
Execução
4P - Produto
Produto
Preço
Praça
Promoção
7P - Serviços
Promoção
Pessoas
Preço
Produto
Processos
Praça
Physical Evidences
Valor
Beneficios
Sacrificios
Evitar Barganha