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Variáveis da negociação (Tempo (Importante (Melhor resultado (Tempo,…
Variáveis da negociação
Meios alternativos
Uso da força
Cessão unilateral
Pouco eficiente
Unilateral
Pouco duradoura
Poder
Deve considerar
Tamanho da força
Efeitos do poder
Capacidade de provocar os resultados que desejam
Impor posição sobre a outra parte
Saber usar de maneira benéfica
Tipos
Pessoais
Presentes em qualquer situação
Circunstanciais
Influência da situação
Sempre está presente
Saber decifra-lo
Tempo
Saber como afeta o processo de negociação
Nunca será tarde
Plano de utilização
Eficiente
Eficaz
Plano flexível
Ajustar-se a mudanças necessárias
Vontade de tempo determinado
Avisar no início
Estratégia para retardar o processo
Importante
Ser paciente
Outra parte sempre tem prazolimite
Melhor resultado
Tempo
Perseberança
Saber prazo limite do outro
É uma vantagem
Impossível recuperar tempo perdido
Informação
Informar-se
Conhecimento
Conhecimento
Amplo
Fundamentado
Questão central
Mais capacidade
Melhor posição
Mais cedo for atrás
Mais fácil achar informações
Troca de informações
Modificar seu lado
Busca por acordo
Fornecimento
Cuiadado
Controle
Paciência
Persistência
Tempo
Mais informações
Calma
Muda informações e perspectivas
Fontes
Internet
Biblioteca
Telefone
Busca pela ideal