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VARIÁVEIS BÁSICAS (TEMPO (É (ILIMITADO, CONTROLADO), MEIO CONTÍNUO E…
VARIÁVEIS BÁSICAS
TEMPO
MEIO CONTÍNUO E INDEFINIDO
ACONTECIMENTOS
SUCEDEM-SE
MOMENTOS IRREVERSÍVEIS
OCASIÃO APROPRIADA
COISA
SE REALIZE
DEVE SER
PONTO DE APOIO PARA
PROJETAR O NEGOCIO
SATISFAÇÃO DOS ENVOLVIDOS
É
ILIMITADO
CONTROLADO
É CAPCIOSO
O DO OUTRO
INCONTROLÁVEL
PODE SER USADO
PARA RETARDAR
O PROCESSO
PARA REPENSAR
ESTRATÉGIA
TOMAR DECISÃO
UMA PARTE
EXERCERÁ MAIOR PODER
SE ESTIMAR
PRAZO LIMITE
PRAZOS
FIXADOS
EVITA
TUMULTOS
CONCESSÕES DESNECESSÁRIAS
PÉSSIMO ACORDO
PODER
ESTÁ PRESENTE
QUALQUER SITUAÇÃO
NEGOCIAÇÃO
CAPACIDADE
FORÇAR ALGUÉM
FAZER ALGO
NÃO FARIA
POSSUI CONATAÇÃO
NEGATIVA
RELAÇÃO SENHOR-ESCRAVO
PESSOAS TÊM PODER
PROVOCAM
RESULTADOS DESEJADOS
CAPACIDADE
CONSEGUIR AS COISAS
DO SEU JEITO
DESCRITA
TEM INFLUÊNCIA
É PERSUASIVO
PODE SER LÍDER
PODE SE MANIFESTAR
FORMAS
IMPOSIÇÃO
SOBRE OUTRO
SEM CONSIDERAÇÃ
MÉRITOS RELATIVOS
CAPACIDADE
EXERCER PRÓPRIA VONTADE
SOBRE OUTROS
SEM CONSIDERAR
CARGOS
AUTORIDADE
CAPACIDADE
INFLUÊNCIAR
A FAZER
O QUE NÃO FARIAM
AUSÊNCIA DA INFLUÊNCIA
PARA EXECUÇÃO
TAREFAS DO NEGOCIADOR
RECONHECER DISCREPÂNCIA
MODIFICAR DESEQUIULÍBRIO
RECONHECER RISCO
EVITAR USO ARGUMENTOS
EVITAR MANIPULAÇÃO
USAR FERRAMENTAS LÓGICAS
GRUPOS
ORIGEM
PESSOAIS
INATO
PRESENTE
QUALQUER SITUAÇÃO
INDEPENDENTE
PAPEL DESEMPENHADO
CONHECIMENTO
HABILIDADE
SUBDIVIDIDO
PODER DA
MORALIDADE
PERSISTÊNCIA
ATITUDE
CAPACIDADE PERSUASIVA
CIRCUNSTANCIAIS
ENFOCAM
SITUAÇÃO
MOMENTO
TIPO DE NEGOCIAÇÃO
INFLUÊNCIA DO MEIO
SUBDIVIDIDO
PODER DE (O) (A)
PRECEDENTE
RISCOS
CONCORRÊNCIA
COMPROMISSO
LEGITIMIDADE
CONHECER AS NECESSIDADES
POSIÇÃO
RECOMPENSA E DE PUNIÇÃO
INVESTIMENTO
IDENTIFICAÇÃO
BARGANHA
ESPECIALISTA
ÂMBITO ORGANIZACIONAL
FORMAS EXERCER
FORÇA
MAIS BRUTA
USO DE VIOLÊNCIA
COAÇÃO
INFORMAÇÃO
ATO OU EFEITO
DE INFORMAR-SE
ACERCA
ALGO
ALGUÉM
CONHECIMENTO
PARTICIPAÇÃO
INSTRUÇÃO
DIREÇÃO
RESULTANTE
ANÁLISE E COMBINAÇÃO
VÁRIOS INFORMES
A TROCA DE INFORMAÇÃO
SERVE
PARA CADA LADO
MODIFICAR SUA POSIÇAO
ACEITAR ACORDO
FORNECIMENTO
CUIDADOSO E CONTROLADO
PRIMEIRO MOMENTO
DIMINUI EXPECTATIVA
OPONENTE
PODE MUDAR
RUMO
NEGOCIAÇÃO
O TEMPO
PARA ADQUIRI-LA
PODE
FAVORECER OU NÃO
QUALIDADE
OBTENÇÃO
FONTES
DIRETAS
INDIRETAS
COMO
INTERNET
BIBLIOTECA
TELEFONE
FUNDAMENTAL
MANUTENÇÃO
EQUILÍBRIO COMPETITIVO
NEGOCIAÇÃO
PROCESSO
COMPETE
MECANISMOS ALTERNATIVOS
USO DA FORÇA
CESSÃO UNILATERAL DE DIREITOS