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Variáveis básicas da negociação (Tempo (Negociação (Favorecer (Um lado…

- - - - Resultados
        
        Desejados
  - - - Administrar
        
        Reconhecer
        
        Risco do poder
        
        Modificar
        
        Desequilíbrios
        
        Evitar
        
        Argumentos de poder
        
        Manipulação
        
        Usar
        
        Ferramentas lógicas
  - - - Legitimidade
      - Riscos
      - Compromissos
      - Conhecer necessidades
      - Investimento
      - Recompensa e punição
      - Identificação
      - Prescedente
      - Concorrência
    - - Persistência
      - Capacidade persuasiva
      - Atitude
      - Moralidade
- - - - Plano
    - - Um lado
        
        Circustâncias
      - Outro
- - - - Fontes
        
        Internet
        
        Biblioteca
        
        Telefone
      - Originalidade
      - Autenticidade