Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Taktike pregovaranja (Posebne (Neodmjereni zahtjevi (Razvlačenje pokrivaca…
Taktike pregovaranja
Posebne
Kadrovske uloge
Solist/orkestar
Dobar/los momak
Nejasna ovlaštenja
Izvidnica
Igra na niz tema
Miks tema
Istovremena rasprava o svim otvorenim pitanjima
Skupna rješenja
Taktika varka o prioritetu ciljeva
Postavljanje i miksanje glavnih tema
Otvaranje nove manje važne teme
Taktika salamina
Neodmjereni zahtjevi
Razvlačenje pokrivaca
Komadanje pokrivaca
Stavljanje u zagrade
Visoka lopta, niska lopta
Eskalirajući zahtevi
Naknadni zahtjev
Visoki pritisak
Uzastopne prijetnje prekidom
Vremenski skripac
Blokada autoblokada
Taktike pri kraju pregovora
Blokada i autoblokada
Izbjegavanje sporazuma
Fokusiranje kraja pisanjem protokola
Manevri vezani za zadnje ustupke
Poigravanje
Osobni napadi
Psihološka nelagoda
Profinjen
Agresivan nacin
Npr. Izrazavanje dosade
Biološka nelagoda
Prijetnje osobi
Elementi egzistencijalne ugrozenosti
Opće
Manevri
Varke
Obmane
Prijevare
Ataci