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MARKETING MIX (III) DISTRIBUCIÓN (LA DISTRIBUCIÓN (Según número de…
MARKETING MIX (III) DISTRIBUCIÓN
Decisiones sobre la
distribución
·Cobertura de mercado
Intensa
Exclusiva
Selectiva
·Preferencias del cliente
·Requisitos de mercado
·Costes de ditribución
Costes directos de venta
Costes de publicidad y promoción de ventas
Costes de reparto
Costes de almacenamiento
Costes de créditos y cobranzas
Costes financieros
LA DISTRIBUCIÓN
Esencial para la venta
Posicionamiento
Canal
Decisiones a medio y largo plazo
Según
número de intermediarios
Venta directa
Venta a través de minoristas
Venta a traves de mayoristas
Venta a través de agente
Intermediarios...¿por que?
Recursos limitados
Especialización
Eficacia