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as variaveis basicas da negociação (O papel da variável poder no processo…
as variaveis basicas da negociação
Identificando as variáveis básicas do processo
mecanismos alternativos, Estes poderão levar a uma solução da transação ou do conflito em um processo de negociação
competitividade entre as empresas
sistema de necessidades e interesses
O papel da variável poder no processo de negociação
Definir poder
A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação
poder é uma maneira de ir de um lugar a outro
“capacidade de provocar os resultados que desejam”,
ter influencia e ser persuasivo
poder pode se manifestar de várias formas
força que permite impor uma posição sobre a outra
capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros
capacidade de influenciar outros para fazerem,em geral,oque talvez não fizessem na ausência dessa influência
O papel da variável tempo no processo de negociação
analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo.
ponto de apoio para projetar o negócio e a consequente satisfação dos envolvidos
usado como uma estratégia para retardar o processo de negociação
O papel da variável informação no processo de negociação
questão central
pode abrir a porta do sucesso