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Variáveis Básicas da Negociação (Informação (Mais informação (Melhor…
Variáveis Básicas da Negociação
Poder
Situacional
Concorrência
Precedente
Risco
Compromisso
Necessidade
Recompensa e punição
Barganha
Indentificação
Capacidade
Objetivos
Entender
Discrepância
Situação
Possibilidades
Tempo
Planejado
Estrátegia
Extender
Reduzir
Flexível
É necessário para ambos
Compreendido
Prazo final
Próprio
Negociador concorrente
Informação
Central
Mais informação
Melhor condição de negociação
Adquirir
Processar
Mudar
Acesso pulverizado