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DISTRIBUCIÓN (Decisiones (Cobertura de mercado (Selectiva, Exclusiva,…
DISTRIBUCIÓN
Decisiones
Cobertura de mercado
Selectiva
Exclusiva
Intensiva
Preferencias del cliente
Estrategia PUSH/PULL
Requisitos del producto
Imagen de marca
Servicio al cliente
Estructura costes logísticos
De reparto
De almacenamiento
De publicidad y promoción de venta
De créditos y cobranzas
Directos de venta
Financieros
Canales
Venta a través de minorista
Venta a través de mayorista
Venta directa
Venta a través de agente
¿Cómo nos ayuda?
Decisiones a medio y largo plazo
Posicionamiento
Esencial para la venta
Intermediarios
Pueden especializarse
Eficaces
Tenemos recursos limitados
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