Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NEGOCIANDO RACIONALMENTE (informações a avaliar em uma negociação (Receita…
NEGOCIANDO RACIONALMENTE
informações a avaliar em uma negociação
Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado (MAPAN)
gere alternativas
mínimo aceito
Receita 1: Avalie o que fará se não fechar um acordo com seu oponente atual.
Receita 2: Avaliar o que seu oponente atual fará se não fechar um acordo com você.
Receita 3: Avalie as verdadeiras questões da negociação.
Receita 4: Avalie quão importante cada questão é para você.
Receita 5: Avalie a importância de cada questão para seu oponente.
Receita 6: Avalie a área de barganha.
Receita 7: Avalie onde há possibilidade de trocas.
Receita 9: Avalie o grau em que seu oponente pode ser afetado
(d) pela estruturação de negociação,
(e) disponibilidade de informações,
(c) pelo ancoramento e ajuste,
(f) pela praga do vencedor
(b) pela mitológica torta fixa,
(g) pelo excesso de confiança.
(a) pela tendência de aumentar irracionalmente seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente,
Receita 8: Avalie o grau em que você pode ser afetado
(b) pela mitológica torta fixa
(c) pelo ancoramento e ajuste
(a) pela tendência de aumentar irracionalmente seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente
(d) pela estruturação da negociação
(g) pelo excesso de confiança.
(e) pela disponibilidade de informações
(f) pela praga do vencedor